Guia impecável para todos os profissionais do mercado imobiliário: a obra ‘Corretor coach’ revela práticas e habilidades que podem ser desenvolvidas em uma leitura leve e extraordinária.
A cada dia novos aplicativos, sites, filtros, simples botões trazem centenas de resultados com base em buscadas de pessoas que querem comprar um imóvel. Seja para empreender, ou realizar o sonho de ter a própria casa, o ser humano precisa de um intermediário. Nenhum aplicativo será tão completo quanto um ser humano. Nesse momento entra o corretor, que fará a diferença em todas as etapas, desde a escolha dos lugares que serão avaliados até a decisão final da compra.
Para fazer uma venda com qualidade, com consciência para ambos os lados, são fundamentais técnicas, novas maneiras para abordar o cliente, manter uma constância na comunicação e, consequentemente, obter uma venda assertiva. Por isso, a obra Corretor coach: mude seu mindset e comece hoje a ter resultados extraordinários chega como um guia impecável para todos os profissionais dessa área.
Em um mercado bilionário, influente nos projetos de vida das pessoas e tão decisivo, apenas os melhores vendedores se destacam. Para estar nesse nicho é preciso conhecimento, prática e habilidade para negócios. Não são todos fatores natos, é possível desenvolvê-los e, para despertar esse gatilho em todos os corretores, surge o Corretor coach. O manual que conta com os conselhos, auxílios e experiências de inúmeros gestores da área, especialistas na venda de imóveis.
Nesta obra é possível conferir jornadas, dicas e ensinamentos sobre o ramo, em uma leitura leve aos olhos, mas densa em conteúdo. É o primeiro passo para abrir portas – não apenas as suas como as de famílias que buscam o lar ideal!
عن المؤلف
Sobre os coordenadores
Jaques Grinberg
Consultor de empresas e palestrante especializado em coaching de vendas. MBA em Marketing – na Fundace – USP; gestão pessoas – IBMEC; Teatro Executivo – FAAP. Coaching – Sociedade Brasileira de Coaching (SBC); formação profissional em Hipnose Clínica – IBFH. Certificado internacional em PNL, técnicas de negociação – Dale Carnegie, entre outros diversos cursos. Conhece, na prática, as dificuldades de vender; é empresário e sócio em quatro empresas. Conhecido nacionalmente por diversos artigos e matérias nos principais jornais do país, rádios e TV. Foi capa da revista Exame PME edição 40, participou como convidado do programa PEGN da Globo, e é caso de sucesso no site Sociedade de Negócios do banco Bradesco. Autor do best-seller 84 Perguntas que vendem, publicado pela Editora Literare Books, com milhares de exemplares vendidos, e coautor em mais de dez livros de vendas, liderança, carreira e empreendedorismo.
José Augusto Viana Neto
É corretor de imóveis, com escritório no mesmo endereço há mais de 44 anos na cidade de Praia Grande-Litoral de São Paulo, e jornalista (MTB nº 0051001-SP). Presidente, pelo sétimo mandato, do Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo – CRECISP – 2ª Região, Autarquia Federal que representa os interesses da categoria, que conta atualmente com mais de 200.000 inscritos dos quais 120.000 são ativos, com 31.820 empresas inscritas e mais de 7.000 estagiários. Atualmente é Vice-presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI). É Coordenador do Fórum dos Conselhos Federais de Profissões Regulamentadas, que reúne os 30 Conselhos Federais de Fiscalização Profissional, com sede em Brasília/DF, bem como Presidente da Câmara dos Profissionais Registados em Conselhos e Ordens do Estado de São Paulo. Membro do Conselho de Controle de Atividades Financeiras – COAF (Ministério da Fazenda) e Coordenador Nacional de Fiscalização do Programa Minha Casa Minha Vida.
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