Daniel Rodriguez 
Marketingstrategien international tätiger logistischer Dienstleister [PDF ebook] 

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL – Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2, 3, , Sprache: Deutsch, Abstract: Die heutige Situation logistischer Dienstleister ist durch vielfältige Merkmale
gekennzeichnet. Wie auch in allen anderen Bereichen, ist der Transport- oder auch
Logistiksektor durch den Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt betroffen.
Die Speditionen (als logistische Dienstleister) sind einer immer größer werdenden
Konkurrenz ausgesetzt. In den letzten Jahren hat ein erbitterter Preiskampf in der
Transport- und Logistikbranche stattgefunden. Dieser wurde unter anderem durch
das Tarifaufhebungsgesetz 1993 eingeleitet und ein Ende ist bis heute nicht in Sicht.
Durch den Wegfall der staatlichen Tarifpolitik ist es zu einem ruinösen Wettbewerb
und zu einem Verfall der Preise gekommen.
Im Zuge der EU-Liberalisierung ist es zu einer Zulassung der Kabotage bei allen
Verkehrsträgern ( Ausnahme: Eisenbahn ) gekommen, was den Wettbewerb noch
mehr verschärft hat.
Die Globalisierung hat sich ebenfalls auf den Logistiksektor ausgewirkt.
Ausschreibungen für logistische Dienstleistungen werden heutzutage nicht mehr
national gemacht sondern international. So kann es zum Beispiel vorkommen, daß
ein logistischer Dienstleister ein Neugeschäft erhält, das von einer ausländischen
Niederlassung akquiriert wurde.
Der Marketingstrategie eines logistischen Dienstleister kommt immer mehr
Bedeutung zu. Um sich langfristige Marktanteile zu sichern oder eine hervorragende
Positionierung im Markt zu erhalten, muß eine Spedition oder ein logistischer
Dienstleister sich Gedanken über die eigenen Marketingziele und insbesondere über
die Marketingstrategien und über das Marketing-Mix machen.
Marketingziele zu formulieren erscheint relativ einfach, aber der Weg dahin und die
Mittel die dafür eingesetzt werden müssen, sind die schwierigeren Prozesse.
Durch den globalen Wettbewerb muß ein logistischer Dienstleister seine Vorteile im
Wettbewerb erringen und verteidigen. Dies kann mit einer kundenorientierten
Strategie geschehen, die durch ein Marketing- und Produktmix und durch geeignete
Vertriebsstrukturen und –aktivitäten gekennzeichnet ist. 1
1 Vgl. Kaschek 2002, S. 18