Desde o início dos tempos, os humanos tentam influenciar uns aos outros. Acadêmicos, estudiosos e pesquisadores desenvolveram inúmeras teorias de persuasão, mas bilhões de dólares ainda são desperdiçados em anúncios ou campanhas que não conseguem atrair a atenção ou motivar as pessoas a agirem.
Fruto de quase duas décadas de pesquisa sobre o efeito da propaganda e das mensagens de vendas no cérebro humano, Dr. Christophe Morin e Patrick Renvoise oferecem o primeiro modelo abrangente de persuasão baseado nas pesquisas mais recentes em neurociência, psicologia de mídia e economia comportamental. Seguindo os passos de Daniel Kahneman e Richard Thaler (ambos ganhadores do Prêmio Nobel de Economia, em 2002 e 2017, respectivamente), os autores revelam que as mensagens persuasivas devem chegar primeiro ao cérebro primitivo, o sistema cerebral mais antigo, porém o mais dominante no processo de persuasão.
Depois de publicarem Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customers‘ Brain, em 2007, e treinarem mais de 200 mil executivos em todo o mundo desde então, Morin e Renvoise explicam em termos simples como mensagens persuasivas afetam funções cerebrais críticas como atenção, emoções, esforço cognitivo e tomada de decisão. E, o mais importante, revelam um passo a passo simples chamado Neuro Map, que fornece a maneira mais eficaz de criar mensagens que podem persuadir qualquer pessoa, a qualquer hora, em qualquer lugar.
Em O Código da Persuasão, você descobrirá:
O funcionamento de dois sistemas cerebrais concorrentes que gerenciam nossas respostas a qualquer mensagem persuasiva: o rápido Sistema 1 (primitivo) versus o lento Sistema 2 (racional)
Os únicos 6 estímulos persuasivos que se comunicam diretamente com o cérebro primitivo
Os 4 passos para maximizar suas chances de persuadir sistematicamente
Os 6 elementos de persuasão e os 7 catalisadores de persuasão que explicam cientificamente a química por trás da persuasão
Mais de 30 casos de negócios que ilustram a eficácia do modelo
E 293 referências científicas que embasam o Neuro Map
O Neuro Map já foi aclamado por muitas empresas de sucesso como Siemens, Trans Union, Epson, GE, Pay Pal e muitas outras. Com O Código da Persuasão, você aprenderá a se tornar um excelente persuasor usando um processo comprovado, mas simples, baseado em ciência de ponta.
Um pôster do Neuro Map está incluído no verso desta capa.
Über den Autor
Christophe Morin, Ph D, é especialista no efeito da publicidade no cérebro. Membro do corpo docente adjunto da Fielding Graduate University, onde ministra cursos de neurociência da mídia. Foi laureado com vários prêmios de palestras e pesquisa. Cofundou a Sales Brain em 2002.
Patrick Renvoise é especialista em vendas complexas e ensina novas estratégias de mensagens baseadas na neurociência. Usando as últimas descobertas em vieses cognitivos, ele ajudou centenas de empresas e milhares de profissionais a fechar negócios complexos no valor de bilhões de dólares. É cofundador da Sales Brain e recebeu vários prêmios de marketing e de palestras.
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