In Zeiten wirtschaftlichen Abschwungs wird es viel schwieriger, Produkte zu verkaufen, den Kundenstamm zu halten und Marktanteile zu gewinnen. Fehler werden kostspieliger und das Scheitern wird wahrscheinlicher für alle, die den Übergang nicht schaffen.
Aber stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Produkte verkaufen, wenn andere es nicht können, Sie könnten Ihren Konkurrenten Marktanteile abnehmen, und Sie würden die genauen Formeln kennen, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Umsatz zu steigern, während andere sich herausreden.
In Grant Cardones Buch geht es darum, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen ungeachtet der Wirtschaftslage verkaufen können. Der Autor zeigt dem Leser Wege auf, wie er unabhängig von seinem Produkt, seiner Dienstleistung oder seiner Idee Umsatz generieren kann. Cardone liefert seine bewährten Strategien, die es Ihnen ermöglichen, nicht nur weiterhin zu verkaufen, sondern auch neue Produkte zu entwickeln, die Gewinnspanne zu erhöhen, Marktanteile zu gewinnen und vieles mehr. Zu den wichtigsten Konzepten im Buch gehören:
– die Umwandlung von unverkauften in verkaufte Produkte,
– der Power-Plan zur Maximierung des Umsatzes,
– Ihr Finanzplan für die Freiheit,
– die richtige Einstellung zum Verkaufen.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung 7
1 Kapitel: Vier Reaktionen auf Konjunkturrückgänge 17
2 Kapitel: Die eigene Machtbasis reaktivieren 37
3 Kapitel: Ehemalige Kunden reaktivieren 47
4 Kapitel: Die effektivste Art der Kontaktaufnahme, um voranzukommen und zu erobern 57
5 Kapitel: Nichtkäufer in Käufer verwandeln 67
6 Kapitel: Durch Bestandskunden Multiplikatoreffekte erzielen 79
7 Kapitel: Für ein »Wow«- Erlebnis sorgen 87
8 Kapitel: Welche Rolle der Preis spielt 93
9 Kapitel: Anschlussverkäufe aktivieren, um den Gewinn zu steigern 99
10 Kapitel: Angebote mit Mehrwert 103
11 Kapitel: Hunger zeigen 109
12 Kapitel: Das Profil für Sie akzeptabler Kunden erweitern 115
13 Kapitel: Effektive Marketingkampagnen 119
14 Kapitel: Das Produkt neu verpacken, um den Gewinn zu steigern 127
15 Kapitel: Ihr Power- Zeitplan, um voranzukommen und zu erobern 135
16 Kapitel: Die richtige Einstellung, um voranzukommen und zu erobern 147
17 Kapitel: Freiheit durch Finanzplanung 157
18 Kapitel: Die wichtigste Fähigkeit, um voranzukommen und zu erobern 165
19 Kapitel: Unvernünftig sein 175
Fazit: Wie Sie sich Ihre Position sichern 181
Nachwort 185
Glossar 189
Stichwortverzeichnis 209
Über den Autor
Grant Cardone ist ‚New York Times‘-Bestsellerautor und ein international anerkannter Referent für Führung, Immobilieninvestment, Unternehmertum und Finanzen. Seine eigenen 5 Unternehmen haben einen Jahresumsatz von über 100 Millionen Dollar. Cardone ist ein erfahrener Privatinvestor und hält ein Portfolio von über 3800 Wohneinheiten in den USA mit Transaktionen im Wert von über 500 Millionen US-Dollar. Als CEO der weltweit führenden Verkaufstrainingsplattform berät Cardone Fortune-500-Unternehmen und Kunden wie Google, Northwestern Mutual, Morgan Stanley und andere. Er zählt zu den Top 5 Social-Media-Experten und den Top 10 der einflussreichsten CEOs von heute. Er ist außerdem Executive Producer und Star zweier Reality-TV-Shows und Schöpfer des ersten Online-Unternehmens und Business-TV-Senders Grant Cardone TV.
Sein Credo: ‚Erfolg ist deine Pflicht, Verpflichtung und Verantwortung.‘
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