Hermann Sabel & Christoph Weiser 
Dynamik im Marketing [PDF ebook] 
Umfeld – Strategie – Struktur – Kultur

1. Alles, was möglich ist, wird gemacht. Jede Veränderung bewirkt eine Neue. Was gefällt, wird begehrt. Wer Geld hat, schafft an, wer keins hat, es nicht kann. Wenn einer steigt, fällt ein anderer. Größer ist schöner. Da war’n es nur noch sieben. Und wenn es rauscht, sind alle wieder dabei. Wer die Straße kontrolliert, die Maut kassiert. Wenn die Drähte glühen, die Finanzen blühen. Fahne folgt Handel. Je freier, je besser für alle. Wer die Regeln verletzt, gewinnt. Wer höher steht, Fallen umgeht. Strategie ist alles, Meta oder Mega im Falle des Falles. Produkte sind out, Erlebnisse sind in. Im dritten Sektor sind wir mittendrin, betrachten es als kulturellen Gewinn. Preise purzeln immer weiter, Exquisites genießen wir heiter. Kosten sinken und zwar global, Arbitrageure haben bei einheitlichen Preisen keine Wahl. Werbung ist die eigentliche Unterhaltung und auch Kunst, der Zeitgeist erweist i- besondere ihr die Gunst. Verkleiden und Verstecken der Botschaft ist beliebt, aber die Antwort wird direkt respondiert. Alles ist jederzeit zu haben, an heißen und an kalten Tagen, im Büro und auch zu Hause, im Flanell und unter der Brause. Pioniere gestalten die Welt. Es freut sich, wer den Vorsprung hält. Organisationen wechseln wie Moden, wer nichts ändert, gehört zu den Toten! Und irren kann der Anbieter kaum. Er hält den Käufer «gemessen» im Zaum. Die Dat- banken werden breiter und feiner, leider die Viren auch gemeiner. Mathematik wird in Breite kommerzialisiert und Datenauswahl und -analyse qualifiziert, der Preisverfall des Rechnens macht die Analysten ungeniert.

Inhaltsverzeichnis

Dynamik im Marketingumfeld.- Dynamik bei den Kunden.- Dynamik bei den Konkurrenten.- Dynamik bei den Kanälen.- Dynamik in den „Knuten“.- Dynamik in der Marketingstrategie als Antwort.- Dynamik in den Grundlagen.- Dynamik in den Marketinginstrumenten.- Dynamik im Marketing-Mix.- Dynamik in der Marktgestaltung.- Dynamik in Struktur und Kultur.- Dynamik in den Definitoren der Marketingstrategie: Probleme des Asking.- Dynamik in den Informationen für die Marketingstrategie: Probleme des Seeing.- Dynamik in der Planung der Marketingstrategie: Das Problem des Saying.- Ausführung dynamischer Marketingplanung.- Dynamik in der Umsetzung der Marketingstrategie: Das Problem des Initiating.

Über den Autor

Prof. Dr. Herman Sabel ist emeritierter Professor der Betriebswirtschaftslehre an der Rheinischen Friedrich-Wilhelm-Universität Bonn.
Prof. Dr. Christoph Weiser ist Inhaber des Lehrstuhls Internes Rechnungswesen und Controlling an der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg.