Tenemos más capacidad de la que creemos para ser mejores. Y generar beneficios es una de las fuentes principales. La meta no es alentarte a que alcances la perfección, sino a que logres un equilibrio que puedas mantener y disfrutar el resto de tu vida.
Aquí encontrarás un nuevo paradigma para convertirte en el mejor tomador de decisiones. Uno que pueda obtener los resultados esperados durante una negociación, sin restar bienestar a nadie. Es decir, ser mejor en un sentido más amplio: ganar-ganar en todos los aspectos.
Basado en disciplinas como la psicología y la filosofía, aquí encontrarás cómo trabajar en cuatro áreas esenciales para ser más listo, efi ciente, honesto y consciente al momento de conseguir los mejores acuerdos.
Über den Autor
Max H. Bazerman es profesor honorario de Administración de Empresas en la Escuela de Negocios de Harvard. Es autor de más de 200 artículos de investigación y Ganar-ganar es uno de sus libros más recientes. Recibió el doctorado honoris causa de la Universidad de Londres, así como el Premio a la Trayectoria del programa Negocios y Sociedad del Instituto Aspen. Además, fue nombrado una de las 100 personas más influyentes en ética empresarial de Ethisphere, una asociación que mide y reconoce los estándares éticos de las empresas. Se ha desempeñado como consultor, maestro y conferencista en más de 30 países. Vive en la ciudad de Cambridge, Massachusetts, Estados Unidos.
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