Jugar para ganar, un destacado best seller en The Wall Street Journal y The Washington Post, describe el enfoque estratégico que A. G. Lafley, en colaboración con el asesor estratégico Roger L. Martin, utilizó para duplicar las ventas de P&G, cuadruplicar sus ganancias y aumentar su valor de mercado en más de cien mil millones de dólares siendo el CEO de la compañía entre los años 2000 y 2009.
El libro muestra a los líderes cualquier tipo de organización cómo dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos más amplios construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el éxito de todo negocio: dónde jugar y cómo ganar.
Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratégicas esenciales que, cuando se abordan de manera integrada, nos llevan a
adelantar a nuestros competidores:
1. ¿Cuál es nuestra aspiración ganadora?
2. ¿Dónde jugaremos?
3. ¿Cómo vamos a ganar?
4. ¿Qué capacidades debemos tener para ganar?
5. ¿Qué sistemas de gestión se requieren para respaldar nuestras
elecciones?
El relato de cómo P&G ganó repetidamente con este método a marcas icónicas como Olay, Bounty o Gillette ilustra con claridad hasta qué punto decidir una estrategia y tomar las decisiones correctas para apoyarla marca la diferencia entre jugar y ganar.
Tabla de materias
Sumario
Introducción. Cómo funciona realmente
la estrategia de empresa 13
1. La estrategia es decidir 20
2. Qué es ganar 50
3. Dónde jugar 67
4. Cómo ganar 92
5. Aprovecha tus puntos fuertes 122
6. Managers de lo que importa 148
7. Piensa estratégicamente 180
8. Aumenta las probabilidades 207
Conclusión. El afán insaciable por ganar 237
Agradecimientos 243
Apéndice A: Resultados de P&G 249
Apéndice B: Los cimientos microeconómicos
de la estrategia y las dos formas de ganar 255
Notas 269
Sobre el autor
Alan George Lafley fue CEO de Procter & Gamble durante más de diez años y presidente ejecutivo de la misma compañía en 2015 y 2016. Fortune lo considera ‘uno de los CEO más importantes de la historia de Estados Unidos’. Bajo su mandato P&G dobló sus ventas, cuadruplicó sus beneficios
e incrementó su valoración financiera en más de cien mil millones de dólares. En la actualidad Lafley es consultor en estrategia de empresa e innovación.
Roger Martin es exprofesor y exdecano de la prestigiosa Rotman School of Management de la Universidad de Toronto, consultor en estrategia e innovación y autor de una decena de libros de éxito. Es una de las voces más influyentes del mundo en el ámbito de la empresa y desde 2017 ocupa
el número 1 en la lista Thinkers50.
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