Dirk Kreuter 
Erfolgreich akquirieren auf Messen [PDF ebook] 
In fünf Schritten zu neuen Kunden

Soporte

Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.

Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

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Métodos de pago

Tabla de materias

Messeziele – erst zielen, dann schießen.- Voraus gedacht.- die Planung einer Messe.- Das Vorspiel – So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden.- Messekommunikation – „Touch and Go“.- Messenacharbeit – Nach der Pflicht kommt die Kür.

Sobre el autor

Dirk Kreuter ist einer der gefragtesten Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Trainer des Jahres 2010 (Magazin TRAi Ni NG), Speaker of the year 2011 (Wissen+Karriere) und TOP Consultant 2013/14 (compamedia) sowie Autor zahlreicher Bücher und Fachbeiträge.

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Idioma Alemán ● Formato PDF ● Páginas 188 ● ISBN 9783658029883 ● Tamaño de archivo 2.6 MB ● Editorial Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH ● Ciudad Wiesbaden ● País DE ● Publicado 2014 ● Edición 4 ● Descargable 24 meses ● Divisa EUR ● ID 3409602 ● Protección de copia DRM social

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