Table des matières
Erster Trainingstag: Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren. Nachhaltiger beruflicher und privater Erfolg durch ein stärkezentriertes Leben.- Zweiter Trainingstag: Sich als Experte positionieren. Vom sachlichen Nutzenvorsprung zum emotional packenden Verkaufserlebnis.- Dritter Trainingstag: Termine per Telefon akquirieren. Souverän durch das Terminvereinbarungsgespräch.- Vierter Trainingstag: Den Erstbesuch optimal vorbereiten. Konsequente Kundenorientierung.- Fünfter Trainingstag: Den Kundenbedarf ermitteln und das Angebot präsentieren. Mit cleverer Gesprächsführung zur perfekten Produktvorstellung.- Sechster Trainingstag: Einwänden souverän begegnen. Professionelle Vor- und Einwandbehandlung.- Siebter Trainingstag: Den Kunden ins Ziel führen. Der elegante Abschluss — die Krönung Ihres Verkaufsgesprächs.- Achter Trainingstag: Preise selbstbewusst durchsetzen. Die smarte Preisargumentation.- Neunter Trainingstag: Den Kunden langfristig binden. Erfolgreiche After-Sales-Strategien.- Zehnter Trainingstag: Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen. Mit Empfehlungsmarketing zu neuen Kunden.- Stichwortverzeichnis.- Die Autoren.
A propos de l’auteur
Alexander Christiani ist gefragter Trainer und Berater führender Köpfe aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Erich-Norbert Detroy zählt zu den großen Persönlichkeiten der Trainerszene und ist erfolgreicher Fachbuchautor. Klaus-J. Fink gilt als anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. Dirk Kreuter steht für 15 Jahre Erfahrung in Verkauf, Training und Coaching. Martin Limbeck ist als Verkaufscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland.
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