Die Conjointanalyse ist ein wichtiges Marketing-Instrument, mit dem man die Kundenorientierung verbessern, die Marktabdeckung, Umsätze und Gewinne bei den eigenen Produkten steigern sowie neue Sachgüter und Dienstleistungen erfolgreich in Märkten platzieren kann. Dieses Buch präsentiert umfassend Methoden, Anwendungen und Praxisbeispiele zu diesem modernen Denkansatz. Renommierte Experten aus Wissenschaft und Praxis vermitteln, wie die Conjointanalyse erfolgreich in der Unternehmenspraxis genutzt werden kann. Diskutiert wird, wie man Marktforschung betreiben und damit Kundenwünsche erheben sowie unter Verwendung von Simulationsrechnungen Produkte marktorientiert verbessern oder neu einführen kann. Betriebswirtschaftliche Anwendungen zur Marktsegmentierung, Produktplanung, -gestaltung und -einführung ebenso wie branchenbezogene Anwendungsberichte verdeutlichen den Stellenwert dieses Marketing-Instrumentes.
Mit einem Geleitwort des renommierten US-amerikanischen Professors Paul E. Green.
Daftar Isi
Einführung.- Erfassung von Kundenpräferenzen für Produkte und Dienstleistungen.- Diskussion der Conjointanalyse in der Forschung.- Grundlagen und Modellbildung.- Auswahl von Eigenschaften und Ausprägungen bei der Conjointanalyse.- Präferenzmodelle bei der Conjointanalyse.- Konstruktion von Erhebungsdesigns bei der Conjointanalyse.- Präsentation der Stimuli bei der Conjointanalyse.- Messung der Präferenzen.- Traditionelle Conjointanalyse.- Adaptive Conjointanalyse.- Choice-Based Conjointanalyse.- Hierarchisch bayesianische Methoden bei der Conjointanalyse.- Simulation und Optimierung.- Simulations- und Optimierungsrechnungen auf Basis der Conjointanalyse.- Spieltheoretische Ansätze in der Conjointanalyse.- Betriebswirtschaftliche Anwendungen.- Marktsegmentierung auf Basis von individuellen Nutzenmessungen.- Produktdesign auf Basis von Conjointdaten.- Produktentwicklung auf Basis von Conjointdaten.- Branchenspezifische Anwendungen.- Produktentwicklung am Beispiel von Flurförderzeugen.- Marktforschung für das „Intelligente Haus“.- Repositionierung eines antibakteriellen Arzneimittels.- Umsetzung einer zielgruppen- und marktorientierten Citylogistik.
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