‘Em O Mago e o vendedor, André Percia narra o encontro de Merlin com o vendedor Leandro, dando continuidade à trilogia iniciada em Aprendiz de Feiticeiro e O retorno do Mago.
Neste livro, o autor fornece instrumentos essenciais para todos aqueles que precisam vender – sejam ideias, sonhos ou estados, materializados em produtos e serviços.’
Tabella dei contenuti
Prefácio I 9
Prefácio II 11
Introdução do autor 13
Introdução 17
Capítulo 1 19
Capítulo 2 22
Capítulo 3 27
Capítulo 4 29
Capítulo 5 36
Capítulo 6 39
Capítulo 7
Agenda para a excelência 43
Capítulo 8
Eleve seus padrões 54
Capítulo 9 62
Capítulo 10 65
Capítulo 11 72
Capítulo 12
Âncoras 73
Capítulo 13
Valores e crenças limitantes 76
Capítulo 14
Excelência em vendas 79
Capítulo 15 83
Capítulo 16 92
Capítulo 16
As necessidades humanas 95
Capítulo 17
O processo de venda 106
Capítulo 18
Abordando o cliente potencial 110
Capítulo 19
E Merlin continua a vender e vender… 115
Capítulo 20
Dicas para o processo de venda 119
Capítulo 21
Dois meses depois… 127
Capítulo 22 130
Parte II
Manual do vendedor (adendos) 135
Capítulo 24 201
Bibliografia: 219
Sobre o Autor
André Percia 221
Circa l’autore
Psicólogo, hipnólogo, consultor e palestrante internacional. Master trainer em Programação Neurolinguística. Mastercoach trainer. Especialista certificado por Richard Bandler em Design
Human Engineer, Neuro-Hypnotic Reppartenning e NLP Presentation Skills. CEO do Instituto SERHARMÔNICO onde ministra por todo o Brasil
cursos de formação e certificação internacional em Programação Neurolinguística, Coaching, Hipnose e Engenharia
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