Ce este negocierea strategică și cum funcționează? Cum se dobândește expertiza în acest domeniu? Ce strategie poate fi implementată pentru a încerca să rezolvi conflictele într-un mod convenabil pentru toate părțile implicate?
În acest ghid veți găsi explicații simple, clare și cuprinzătoare despre cum să negociați în situații dificile și care sunt cele mai bune strategii disponibile astăzi pentru a excela în această sarcină. Cartea îl ia pe cititor de mână și îl însoțește prin patru etape graduale, care evidențiază punctele cheie ale problemei:
– ce este un conflict și cum se generează acesta;
– care sunt factorii-cheie de care trebuie să se țină seama într-un scenariu de negociere;
– cum se recunosc obstacolele în calea negocierii și cum se rezolvă un conflict;
– care sunt cele mai bune strategii integratoare și distributive pentru a negocia cu succes.
A învăța să negociezi poate deveni o activitate accesibilă pentru oricine, dar numai dacă știi cum să o faci. Nu mai pierdeți timpul în spatele a mii de pagini de manuale teoretice și descoperiți ceea ce contează cu adevărat printr-o lectură simplă, stimulantă și imediată.