Antonio Muniz & Anderson Gonzaga de Souza 
Jornada da Experiência do Cliente [EPUB ebook] 
Unindo práticas e metodologias da cultura customer centric para alcançar crescimento e geração de resultados com foco no cliente!

Experiência do Cliente tornou-se uma disciplina obrigatória para profissionais multidisciplinares. O tema se torna cada vez mais evidente nas organizações que buscam sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo.

O livro foi dividido em 5 grandes blocos: a importância da experiência do cliente; a experiência do cliente como cultura; como a experiência do cliente se aplica nas organizações; impacto da experiência do cliente no próprio cliente; e parte bônus.

Esperamos que esta obra ajude você a entender conceitos e implantar CX tanto em startups como em grandes organizações.

A Jornada Colaborativa

Era uma vez um professor universitário que sonhava lançar um livro quando finalizou o mestrado em 2006. O sonho começou a ser concretizado em 2017 com o livro ‘Jornada Dev Ops’, mas alguns obstáculos travaram sua evolução após a escrita de três capítulos.

Em setembro de 2018, durante sua palestra na PUC Minas, surgiu um click: ‘Será que outras pessoas apaixonadas por Dev Ops ajudariam com a escrita colaborativa?’

Dezenas de colaboradores aceitaram o convite e o livro foi lançado para 350 pessoas no dia 06 de junho de 2019 no Centro de Convenções Sul América, no Rio de Janeiro.

A escalada dos times gerou novas amizades, aprendizados, doação de R$ 448.590, 20 para instituições com o lançamento de 20 livros e sonhamos transformar mais vidas com a inteligência coletiva e o apoio de empresas amigas.

Antonio Muniz
Fundador da Jornada Colaborativa, Lider Pro Expert e Carreira CIP.

Luiz Eduardo Labriola, Anderson Gonzaga de Souza e Bruna Martins Grellt
Líderes do time organizador do livro, curadoria e revisão técnica.

Coautores

Amanda Bucar
Amanda Minozzi
Anderson Gonzaga de Souza
André Missano
Antonio Muniz
Bruna Martins Grellt
Bruna Rocio
Bruno Tadeu França
Brunna Zamorano
Caio Gomes
Camila Barbalho
Chayana Leocádio
Chirley Mineiro
Deyse Krüger
Diego A. Dias
Diego Ivo
Erick Franklin
Estevão Stumpf
Flaviana Souza
Giovana Terra
Harumi Sallum
Hermann Rego
Jones Ferreira
Jorge Carvalho
Josiane Esteves
Julia Carneiro
Juliana Albuquerque
Jussara Schuback
Leandro P. Barreto
Liana Braia Felippe
Luana do Amaral Peixoto
Luiz Eduardo Labriola
Manoel Branco Pedro
Mara Rocha
Márcia Rodrigues Campos
Maria Augusta Souza
Mariana de Faria Barbosa
Michelle Borchardt Silveira
Michelle Fonseca
Mônica Mancini
Monique A. Padilha
Pablo Lyra
Paula Martins
Paulo Silveira
Priscila Paulo Ribeiro
Regiane M. Mendonça
Renata Ferrari
Rondinele Silva Andrade
Simone Costa
Tathiana Gomes
Tatiane Lima
Thiago Trevisan
Victoria Sad
Vitor Cardoso

Jadual kandungan

PARTE I. A IMPORTÂNCIA DA EXPERIÊNCIA DO CLIENTE
1. Por que a experiência do cliente se tornou tão relevante no mundo corporativo? (Estevão Stumpf/Luiz Eduardo Labriola)
2. Como o estudo de comportamento impacta na experiência do consumidor (Deyse Krüger/Chirley Mineiro)
3. Quando o Brasil ganhou força na área e as maiores referências que temos até agora (Paula Martins)
4. A importância do marketing (Julia Carneiro)
5. A jornada do colaborador impactando na experiência do cliente (Manoel Branco Pedro)
6. O impacto das jornadas de product management e product marketing na experiência do cliente (Maria Augusta Souza/Bruna Rocio)
7. E sua empresa, tem foco no cliente ou foco no foco do cliente? (Tathiana Gomes)
PARTE II. EXPERIÊNCIA DO CLIENTE COMO CULTURA ORGANIZACIONAL
8. Pré-requisitos antes de estruturar uma área de CX/CS (Hermann Rego)
9. Estratégias de implantação (Mara Rocha)
10. Estratégias de engajamento (Mara Rocha)
11. Estruturando sua área de CX/CS (Hermann Rego)
12. Implementando CX nas áreas de contato direto com o cliente (André Missano)
13. O profissional de CX/CS (Diego A. Dias)
14. O papel patrocinador e impulsionador da liderança para a cultura customer centric (Giovana Terra/Amanda Minozzi)
15. Aplicabilidade de CX/CS fora do mundo da tecnologia (Camila Barbalho/Erick Franklin)
16. O CX/CS que o cliente não vê (Erick Franklin/Carmila Barbalho)
PARTE III. COMO A EXPERIÊNCIA DO CLIENTE SE APLICA NAS ORGANIZAÇÕES
17. Design para CX: como transformar a experiência do cliente em um ativo de consumo (Amanda Bucar)
18. Canvas de Proposta de Valor (Bruno Tadeu França/Caio Gomes/Michelle Fonseca)
19. Jornada do cliente (caminho feliz e caminho infeliz) (Flaviana Souza/Luana do Amaral Peixoto)
20. CX como direcionador na definição de processos de negócio centrados no cliente (Josiane Esteves/Luiz Eduardo Labriola/Rondinele Silva Andrade)
21. Como oferecer uma jornada incrível para seu cliente através de seus processos de negócio? (Chayana Leocádio/Jones Ferreira/Rondinele Silva Andrade/Josiane Esteves)
22. Tecnologia e CX, juntos para viabilizar a melhor experiência ao cliente final (Josiane Esteves/Rondinele Silva Andrade)
23. Modelos de atendimento (Flaviana Souza)
24. Os benefícios do onboarding e do ongoing para reduzir demandas de atendimento (Diego Ivo/Jussara Schuback)
25. Técnicas de comunicação e atendimento para garantir o sucesso do seu produto/serviço (Paulo Silveira/Michelle Borchardt Silveira)
PARTE IV. IMPACTO DA EXPERIÊNCIA DO CLIENTE NO PRÓPRIO CLIENTE
26. Como construir a percepção de valor com o serviço/produto? (Mariana de Faria Barbosa)
27. Como encantar o cliente? (Tatiane Lima/Márcia Rodrigues Campos)
28. NPS como indicador (Luiz Eduardo Labriola)
29. Como os processos internos podem impactar o NPS (Giovana Terra/Amanda Minozzi)
30. Neuromarketing aplicado ao CX (Pablo Lyra/Vitor Cardoso/Priscila Paulo Ribeiro)
31. Churn (Liana Braia Felippe)
32. Ações de CX para clientes inadimplentes (Victoria Sad)
33. Venda orientada a indicação (Paulo Silveira)
34. ROI x ROX (Bruna Rocio/Brunna Zamorano)
35. Retenção da base de clientes (Rondinele Silva Andrade/Simone Costa)
36. Previsibilidade financeira e fidelização (Leandro P. Barreto)
37. Success map, success plan (Flaviana Souza)
38. Aumento de receita provindo da base de clientes (Harumi Sallum/Hermann Rego)
PARTE V. BÔNUS
39. Ferramenta Effectuation (Flaviana Souza)
40. Lovemark (Renata Ferrari/Mônica Mancini)
41. Engajamento do público através da rede social: marketing gratuito (Leandro P. Barreto)
42. Engajamento dos times (Regiane M. Mendonça)
43. Case com foco em pesquisa de satisfação (NPS) (Thiago Trevisan)
44. Jornada do cliente na saúde: as trilhas da coordenação do cuidado (Monique A. Padilha/Jorge Carvalho)
45. Réguas de relacionamento: oportunidades de aproximar a marca ao longo da jornada do cliente (Juliana Albuquerque)

Mengenai Pengarang

Antonio Muniz. Apaixonado por pessoas, agilidade, colaboração, comunidades, Dev Ops, empreendedorismo, inovação, lean, liderança, startups, tecnologia, facilitação e palestras. Fundador da Jornada Colaborativa, host do Jornada Cast, professor de MBA, mentor, escritor e produtor de videoaulas.

Anderson Gonzaga de Souza. Enterprise Lean Agile Coach e professor. Profissional de tecnologia há mais de 20 anos. Tem como propósito ajudar pessoas e organizações a impactar o mundo positivamente. Faz isso utilizando processos dialógicos e expositivos de gestão moderna. Acredita que, juntos, cocriamos possibilidades infinitas de inovação, criatividade, prosperidade e desenvolvimento humano.

Bruna Martins Grellt. Customer Success Manager na Digibee. Atua no mercado de tecnologia desde 2014, exercendo funções de suporte técnico a nível de infraestrutura em cloud computing. Desde 2018 mantém o foco na cultura de Customer Success.

Luiz Eduardo Labriola. Bacharel e Mestre em Engenharia de Produção com mais de 10 anos de experiência, Luiz Eduardo Labriola vem desempenhando funções de PMO, Engenheiro de Planejamento/Custos e GP em projetos complexos da indústria petrolífera/transporte aéreo/engenharia/seguros. Paralelamente, capacita profissionais a aplicarem ferramentas de alta performance em gestão como OKR, Management 3.0, PMO Ágil e Cynefin.