Pierre Pichère 
Η ιεραρχία των αναγκών του Maslow [EPUB ebook] 
Αποκτήστε ζωτικής σημασίας πληροφορίες για το πώς να παρακινείτε τους ανθρώπους

Κατανοήστε την ουσία της ιεραρχίας των αναγκών του Μάσλοου (γνωστή και ως πυραμίδα των αναγκών του Μάσλοου) σε μόλις 50 λεπτά με αυτό το πρακτικό και συνοπτικό βιβλίο. Όπως υποδηλώνει και το όνομά της, η ιεραρχία των αναγκών του Μάσλοου είναι μια αναπαράσταση των φυσιολογικών και πνευματικών αναγκών. Πρόκειται για ένα ψυχολογικό μοντέλο που δημιουργήθηκε αρχικά από τους Αμερικανούς ψυχολόγους Abraham Maslow και Carl Rogers με τη μορφή διαφόρων προτάσεων, οι οποίες αργότερα προσαρμόστηκαν σε μια πυραμίδα. Αυτή η πυραμίδα επιτρέπει στους χρήστες να καθορίσουν τις ανθρώπινες ανάγκες και χρησιμοποιείται σε όλους τους τομείς του οικονομικού κόσμου, ιδίως στο μάρκετινγκ και τη διοίκηση. Το βιβλίο αυτό σας παρέχει μια εύχρηστη εισαγωγή στις ανθρώπινες ανάγκες, που κυμαίνονται από τις πιο βασικές και ουσιαστικές έως τις λιγότερο απτές, όπως η αυτοβελτίωση. Όχι μόνο θα μάθετε πώς να προσδιορίζετε τα πέντε επίπεδα αναγκών, αλλά θα εξετάσετε επίσης μελέτες περιπτώσεων από την πραγματική ζωή, θα ανακαλύψετε τις αδυναμίες του μοντέλου, συμπεριλαμβανομένου του εθνοκεντρισμού, και θα μάθετε για συναφή μοντέλα, όπως η θεωρία ERG. 

Σχετικά με την ιεράρχηση των αναγκών του Maslow : Η ιεράρχηση των αναγκών του Μάσλοου εμφανίστηκε τη δεκαετία του 1940 και είχε ως στόχο να εισαγάγει μια νέα προσέγγιση στην ανθρωπιστική ψυχολογία. Ο Μάσλοου προσδιορίζει πέντε διαφορετικά επίπεδα αναγκών: ανάγκες για ασφάλεια, αναγνώριση, εκτίμηση, αυτοπραγμάτωση και φυσιολογικές ανάγκες. Το μοντέλο επιτρέπει τον απλό και αποτελεσματικό προσδιορισμό των αναγκών, εφόσον δεν εξετάζονται ως διαφορετικά στάδια, αλλά ως σύνολο. Σε αυτό το βιβλίο, θα ανακαλύψετε πώς η ιεραρχία των αναγκών του Maslow μπορεί να σας βοηθήσει, θα μάθετε πώς να τη χρησιμοποιήσετε για να προσδιορίσετε τις ανάγκες και θα χρησιμοποιήσετε τα αποτελέσματα για να προσαρμόσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ. Μια σαφής εξήγηση των πλεονεκτημάτων και των πιθανών μειονεκτημάτων της μεθόδου, μια συζήτηση μιας πρακτικής μελέτης περίπτωσης και μια εισαγωγή σε συναφή μοντέλα σας δίνουν τα εργαλεία που χρειάζεστε για να προσαρμόσετε την προσέγγισή σας στην περίπτωσή σας.