Die weltweite Wirtschaftskrise hat nahezu jedes Unternehmen direkt oder indirekt getroffen. Als Ausweg bleibt oft nur noch der Turnaround: die möglichst schnelle Wende aus der Krise zum Erfolgskurs. Wie das gelingt, zeigen die Autoren Peter Faulhaber, Norbert Landwehr und Hans-Joachim Grabow in der vollständig überarbeiteten und erweiterten vierten Auflage des Klassikers ?Turnaround-Management in der Praxis?. Das Buch hilft, während der kritischen Phase eines Turnarounds Fehler zu vermeiden und gibt Antwort auf die in dieser Situation entscheidenden Fragen.
Table of Content
Inhalt
Vorwort zur vierten Auflage
Teil I
Einführung
Kapitel 1: Grundlagen und Phasen des Turnarounds
Das tödliche Prinzip Hoffnung
Mit offenen Augen in die Existenzkrise
Die vier Phasen des Turnarounds
Die Crash-Phase
Die Einleitung des Turnarounds
Die Realisierung der Konzepte
Die Konsolidierung des Unternehmens
Die Säulen des Erfolgs
Thesen und Provokationen
Teil II
Sofortmaßnahmen
Kapitel 2: Liquiditätsmanagement
Der Fall Cashless
Die Angst des Buchhalters vor der Mahnung
In fünf Tagen zum umfassenden Finanzplan
In der Todesspirale der Illiquidität
Liquiditätsmanagement: Die Rettung in letzter Sekunde
Weg mit den stillen Reserven
Auf der Suche nach Geld
Die Bedeutung der Liquiditätssicherung
Typ A: Trügerische Sicherheit
Typ B: Äußerste Anspannung
Typ C: Definitive Zahlungsunfähigkeit
Typ D: Periodische Illiquidität/Zahlungsstockung
Methodik des Liquiditätsmanagements
Der Aufbau eines Liquiditätsplans
Die Organisation des täglichen Cash-Managements
Liquiditätsschöpfende Maßnahmen
Fahrplan für das Liquiditätsmanagement
Barrieren und Hindernisse eines erfolgreichen
Liquiditätsmanagements
Thesen und Provokationen
Kapitel 3: Das Moratorium
Die Cash-Drain AG
Das Moratorium: Viel zitiert und missverstanden
Vorsicht – Illiquidität?!
Hilfs- und Begleitmaßnahmen
Moratoriumsdauer
Wer kann stunden? – Die anderen Moratoriumsgläubiger
Das Moratorium mit den Lieferanten des Unternehmens
Die Vorbereitung des Moratoriums
Die Verhandlungen mit den Lieferanten
Kreditoren, Kreditversicherer und Banken
Alternative Insolvenzplan?!
Die Nachwirkungen
Teil III
Die Grundlagen für den erfolgreichen Turnaround
Kapitel 4: Die Suche nach den Turnaround Hebeln –
Von der Analyse zum Konzept
Ein verhängnisvoller Trugschluss
Der Weg zum ganzheitlichen Turnaround-Konzept
Zeit als Erfolgsfaktor: Konzepterstellung in wenigen Wochen
Stufe 1: Unternehmensentwicklung
Stufe 2: Stellung im Branchenvergleich
Stufe 3: Werterzeuger versus Wertvernichter
Stufe 4: Markt- und Wettbewerbschancen
Stufe 5: Kernprozesse und Kernfunktionen
Stufe 6: Kostenchancen
Stufe 7: Managementpotenziale
Stufe 8: Konzept und Planung
Thesen und Provokationen
Kapitel 5: Führung und Steuerung im Turnaround
Schnelle und wirksame Umsetzung sicherstellen
Führung entscheidet!
Das Turnaround-Team
Die Teammitglieder
Der Turnarounder
Führen durch Projektmanagement: Schnelle Erfolge zählen
Das Unerwartete managen!
Wenn die Signale verhallen
Chancen und Risiken managen – strategisch und operativ
Die Augen-Auf-Gmb H: Gefahr erkannt, Krise gebannt
Strategische Früherkennung: Das Charisma des Turnarounds
Kapitel 6: Kommunikation im Turnaround
Kommunikation: Ein Instrument mit Tücken
Offenheit und Kreativität
Die Wahl des Zeitpunktes
Kommunikation vor dem Turnaround
Die Situation ist da
Das Turnaround-Team kommt
Die Chance der Offenheit
Gemeinsam Schritt für Schritt
Riskante Bestandsaufnahme
Kommunikation in und nach dem Turnaround
Durch Ziele motivieren
Gefährliche Sackgasse
Differenziert kommunizieren
Das Kommunikationskonzept: Wem wann was sagen?
Führen durch Kommunikation
Kommunikation mit den Stakeholdern
Kernfaktoren der Turnaround-Kommunikation
Teil IV
Prozesse und Funktionen im Turnaround
Kapitel 7: Steigerung der Ertragskraft – Die kundenorientierte Prozessorganisation
Die Archetyp AG
Effizienzreserven in der Organisation heben – aber wie?
Von der aufbauorientierten Organisation zum
kundenorientierten Prozess
Redesign der Organisation: Von der Analyse zum Konzept
Schritt 1: Ermitteln der Leistungsprozesse
Schritt 2: Quantifizierung der Prozessaktivitäten
Schritt 3: Redesign der Organisation
Selbst das beste Konzept ist nichts ohne erfolgreiche Umsetzung
Thesen und Provokationen
Kapitel 8: Im Handel liegt Segen – im Einkauf der Gewinn
Die Klüngel KG
Lustreise nach China
Einkauf: Ein unterschätzter Hebel im Turnaround
Turnaround-Instrumente im Einkauf
Konditionsverbesserungen
Bündelung von Lieferanten
Einsparungen durch Outsourcing
Neuausrichtung
About the author
Prof. Peter Faulhaber, Diplom-Wirtschaftsingenieur und Diplom-Volkswirt, war von 1993 bis 2012 geschäftsführender Partner der Struktur Management Partner Gmb H in Köln. Heute ist er Geschäftsführer der Turnaround Executives Gmb H.
Norbert Landwehr begründete als Sanierungsmanager die Struktur & Management-Gruppe. Als Anwalt und Treuhänder befasste er sich mit Restrukturierungen, Krisenbewältigung, M&A-Transaktionen, Insolvenzrecht, Kreditversicherungs-Sicherheiten und Bankenpools. Seit 2007 ist er in ausgesuchten Fällen Aufsichts-/Beirat, Management-Mentor und Verhandlungsführer in Krisen.
Dr. Hans-Joachim Grabow, Diplom-Kaufmann, ist Partner bei Struktur Management Partner. Die Autoren haben als Berater oder Geschäftsführer auf Zeit in bislang über 500 Unternehmen den Turnaround eingeleitet, die Insolvenz abgewendet und meistens das Unternehmen auch wieder auf den Wachstumspfad zurückgeführt.
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