Christian Lehnert 
Verkaufsmanagement in einem Sportverein [PDF ebook] 
Kundenorientierung, Teamentwicklung und Controlling für ein gelungenes Verkaufskonzept

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Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2016 im Fachbereich Sport – Sportökonomie, Sportmanagement, Note: 2, 1, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement Gmb H, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit geht es um das Verkaufsmanagement in einem vorgestellten Sportverein. Der Autor konzentriert sich zunächst auf die Verkaufsorganisation, das Modell der ’13 Stufen des Verkaufs’ sowie die Verkaufsprozessoptimierung. Anschließend wird die Kundenorientierung angesprochen. Hierzu führt der Autor das Konzept der Selbstkonkordanz an und geht zusätzlich auf die Kundenbindung und Zusatzverkäufe ein. Bevor der Autor mit dem Themenbereich Controlling und den Kennzahlen des Vertriebs abschließt, werden die verschiedenen Phasen der Teamentwicklung beschrieben und die Bedeutung der Motivation von Mitarbeitern hervorgehoben.

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Język Niemiecki ● Format PDF ● ISBN 9783346011046 ● Rozmiar pliku 0.6 MB ● Wydawca GRIN Verlag ● Miasto München ● Kraj DE ● Opublikowany 2019 ● Ydanie 1 ● Do pobrania 24 miesięcy ● Waluta EUR ● ID 7160693 ● Ochrona przed kopiowaniem bez

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