Autor: Michael K. White

Michael White é gerente-geral da Quadmark para Europa, Oriente Médio e Ásia, focado em estratégia de canais e capacitação de vendas. Com quase 30 anos de experiência, ele é especialista em otimização de distribuição e canais de vendas e marketing em diversos setores e regiões. Entre seus clientes estão Apple, Google e Microsoft. Ele também colabora com o Global Technology Distribution Council. White é formado pela Universidade de Cambridge e membro do Chartered Institute of Marketing. Julian Dent é presidente da VIA International, contador credenciado e especialista em consultoria de estratégia de canais com mais de 35 anos de experiência global. Seu trabalho abrange desde grandes corporações em setores variados até empresas emergentes. Dent colabora com o Global Technology Distribution Council e foi honrado com o título de Freeman da cidade de Londres, sendo reconhecido por sua notável carreira e contribuições.