A venda de um projeto não é tarefa fácil e conteúdos genéricos sobre vendas não ajudam quando o assunto é vender projeto de arquitetura. O cliente compra uma promessa, isto é, quando ele fecha o negócio, você não embrulha o projeto e entrega a ele, é aí que a produção do projeto começa, é uma venda não transacional de alto ticket.
Além disso, a formação do arquiteto tem foco na parte técnica e o lado gerencial e de desenvolvimento de habilidades interpessoais não é abordado. Este livro te ajuda em toda a jornada da venda do projeto, passo a passo: contato inicial, entrevista preliminar, pré-planejamento do projeto, precificação, elaboração e apresentação da proposta comercial, negociação e contrato.
Vem com a gente e VENDA MAIS E MELHOR!
O autorze
Sonia Lopes Arquiteta (FAU – UFRJ). Mestre em arquitetura em preservação do patrimônio (Pro Arq FAU – UFRJ). Especialista em Gerenciamento de Projetos (MBA – FGV). Doutora em Administração (UNR – Argentina). Desde 1989, atua em projetos de diversos tipos e portes, como: Parque das Ruínas, Rio Cidade Rocha Miranda, CAL Glória, Rio Zoo, residências e restaurantes. Professora convidada em cursos em MBAs desde 2005 (FGV, UFF e UFRJ).
Gerenciou diversos Escritórios de Projetos (2010-2020). Mentora e Consultora de Gerenciamento de Projetos e Gestão de Escritórios de Projetos para escritórios de arquitetura e interiores desde 2015.
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