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Warum dieses Buch?.- Persönlichkeit und Selbstorganisation.- Akquisitionsstrategien.- Die Annäherung an potenzielle Kunden.- Verkaufspsychologie als Grundlage.- Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch.- Präsentationstechnik.- Kinesik und Umgangsformen.- Besuchsnachbereitung.- Messearbeit.
Sobre o autor
Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb, u.a. als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft.
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Língua Alemão ● Formato PDF ● Páginas 192 ● ISBN 9783834988799 ● Tamanho do arquivo 1.6 MB ● Editora Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler ● Cidade Wiesbaden ● País DE ● Publicado 2010 ● Edição 2 ● Carregável 24 meses ● Moeda EUR ● ID 2210047 ● Proteção contra cópia DRM social
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