Maximilian Dreher & Dietmar Ernst 
Mergers & Acquisitions [PDF ebook] 
Grundlagen und Verkaufsprozess mittlerer und großer Unternehmen

Vorwort 5
Abbildungsverzeichnis 11
Tabellenverzeichnis 12
Abkürzungsverzeichnis 13
1 Das Fundament der Betrachtung 15
1.1 Der Begriff „Mergers & Acquisitions“ 15
1.2 Der Markt für Mergers & Acquisitions 18
1.2.1 Das Phänomen der US-amerikanischen „M&A-Wellen“ 18
1.2.2 Aktuelle Entwicklungen auf dem M&A-Markt 21
1.3 Strategieentwicklung im Rahmen eines M&A-Projektes 22
1.3.1 Motive für M&A-Transaktionen 22
1.3.2 Übernahmetechniken 25
1.3.3 Ziele im M&A-Prozess 29
1.3.4 Arten des Unternehmenserwerbs 29
1.3.5 Häufige Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren von M&A 32
2 „David und Goliath“: Mid-Cap- und Large-Cap-Unternehmen 37
2.1 Mittelständische Unternehmen 37
2.1.1 Definition und Abgrenzung von mittelständischen Unternehmen 38
2.1.2 Bedeutung des Mittelstandes für die deutsche Wirtschaft 39
2.2 Großunternehmen 0
2.2.1 Definition und Abgrenzung von Großunternehmen 41
2.2.2 Bedeutung der Großunternehmen für die deutsche Wirtschaft 42
3 Der M&A-Verkaufsprozess 43
3.1 Phase I: Vorbereitungsphase 44
3.1.1 Von der Verkaufsidee zum Startschuss 44
3.1.2 Der Startschuss: Beauty Contest 56
3.1.3 Mandatsvertrag 58
3.1.4 Auswahl eines geeigneten Verfahrens 62
3.1.5 Umfassende Datenbeschaffung und Unternehmensanalyse 68
3.1.6 Käuferuniversum und Identifikation geeigneter Käufer 73
3.1.7 Dokumentation 86
3.2 Phase II: Marktansprache – „Point of no return“ 93
3.2.1 Ansprache potenzieller Käufer 94
3.2.2 Letter of Intent 94
3.2.3 Selektion der bevorzugten potenziellen Käufer 96
3.2.4 Checkliste: Letter of Intent 97
3.3 Phase III: Beleuchtung finanzwirtschaftlicher Aspekte 98
3.3.1 Due Diligence (Sorgfaltsprüfung) 98
3.3.2 Unternehmensbewertung 119
3.3.3 Strukturierung der Transaktion 139
3.4 Phase IV: Abschlussphase 177
3.4.1 Vertragsverhandlungen 178
3.4.2 Verbindliches Angebot 180
3.4.3 Kaufvertrag 181
3.4.4 Closing 182
3.4.5 Unterschiede in der Abschlussphase einer Verkaufstransaktion für mittelständische Unternehmen und Großunternehmen 184
3.4.6 Checklisten: Vertragsverhandlungen, Signing und Closing 185
Anhänge 187
Glossar 193
Literaturverzeichnis 225
Stichwortverzeichnis 231
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1-1 Formen von Unternehmenszusammenschlüssen 17
Abb. 1-2 Die sechs M&A-Wellen (mit Beteiligung von USUnternehmen) 18
Abb. 1-3 Globale Transaktionsentwicklung auf Quartalsbasis von 2006 bis 2020 22
Abb. 1-4 Asset Deal versus Share Deal 31
Abb. 3-1 Die vier Phasen eines M&A-Verkaufsprozesses 43
Abb. 3-2 Verkaufsverfahren bei Unternehmensverkäufen 63
Abb. 3-3 Strategien zur Ansprache potenzieller Erwerber 66
Abb. 3-4 Bewertungsverfahren 121
Abb. 3-5 Bewertungsmultiplikatoren 125
Abb. 3-6 Zusammenfassende Darstellung einer Unternehmensbewertung (exkl. LBO-Analyse) 134
Abb. 3-7 Vereinfachte Erwerbsstruktur bei einer direkten Akquisition mit Haftungsrückgriff auf den Käufer 149
Abb. 3-8 Vereinfachte Erwerbsstruktur bei einer indirekten Akquisition ohne Haftungsrückgriff (Non-Recourse) auf den Käufer 151
Abb. 3-9 Finanzierungsinstrumente bei Akquisitionsfinanzierungen 157
Abb. 3-10 Tombstones 183
Tabellenverzeichnis
Tab. 1-1 Zielsetzungen im M&A-Prozess aus Verkäufer- und Käufersicht 28
Tab. 2-1 Definition eines mittelständischen Unternehmens 39
Tab. 2-2 Definition eines Großunternehmens 41
Tab. 3-1 Weltweites Ranking der M&A-Finanzdienstleistungsberater in H1 2020 (nach kumuliertem Deal-Volumen) 51
Tab. 3-2 M&A-Boutiquen in Deutschland 51
Tab. 3-3 Weltweites Ranking der M&A-Rechtsberater in H1 2020 (nach kumuliertem Deal-Volumen) 53
Tab. 3-4 Typische Kriterien für MBOs und MBIs 76
Tab. 3-5 Vorteile und Nachteile einer stillen Beteiligung aus Sicht des Zielunternehmens 78
Tab. 3-6 Vorteile und Nachteile einer offenen Beteiligung aus Sicht des Zielunternehmens 79
Tab. 3-7 Vorteile und Nachteile des Unternehmensverkaufs an einen strategischen Investor 80
Tab. 3-8 Vereinfachte Darstellung der Enterprise-Value-Multiplikatoren- Berechnung im Rahmen einer Börsenmultiplikatoren- Bewertung 127
Tab. 3-9 Vereinfachte Darstellung der Enterprise-Value-Multiplikatoren- Berechnung im Rahmen einer Transaktionsmultiplikatoren- Bewertung 129
Tab. 3-10 Equity-Mezzanine- und Debt-Mezzanine-Instrumente 164

Prof. Dr. Dr. Dietmar Ernst ist leitender Professor der European School of Finance an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt (Hf WU) in Nürtingen.