Der Immobilienmakler ist tot! Der Weg vom Makler zum Berater
Der Wandel der Immobilienbranche ist nicht aufzuhalten. Die Welle der Digitalisierung reißt den klassischen Immobilienmakler aus seinem bisherigen Aufgabenfeld.
Als Makler sind Sie Dienstleister, welcher zwar Verträge vermittelt, jedoch nicht abschließt. Heute gehen Ihre Aufgaben aber weit über das eigentliche Vermittlungsgeschäft hinaus. Gehen Sie den Schritt vom Makler zum Berater! Und den Weg von der gesetzlich geregelten Provision zum frei verhandelbaren Honorar.
Ich vermittle meine Kunden nicht nur, in erster Linie berate ich sie, und genau hier liegt der Unterschied.
Das Problem ist nicht einmal die konkrete Umsetzung, sondern der Mut, etwas zu ändern – oder alles zu verändern. Mit dem nötigen Geschick ist es nicht nur möglich eine perfekte Welle zu finden, sondern ihr auch eine eigene Form zu geben.
Es heißt: schwimmen oder untergehen.
Ich mache eigentlich Lebensberatungen – das hat mit Immobilien nicht mehr viel zu tun.
-Michael Kroll, Immobilienberater-
Sobre o autor
Michael Kroll, geboren 1965, ist Gutachter, freier Sachverständiger und in erster Linie Immobilienberater. Mit über 30-jähriger Erfahrung ist sein Beratungszentrum – Kroll Immobilien e.K. – in Mölln eines der führenden im Bereich des Verkaufs- und Vermietungsgeschäftes in Deutschland.
Während seiner Ausbildung zum Versicherungskaufmann entdeckte er sein Talent für Ästhetik und Fotografie, welches ihn heute noch bei seiner täglichen Arbeit begleitet. Nebenbei jobbte er für einen ortsansässigen Immobilienmakler und stieg letzten Endes vollständig in dessen Firma ein.
Im Laufe der Zeit wurde ihm jedoch bewusst, dass dies zwar sein Beruf war, aber nicht die Tätigkeit, welche er ausüben wollte – schließlich baute er sich selbst eine Marke und damit sein eigenes Unternehmen auf.
Darauf folgten diverse Tätigkeiten im regionalen Gutachterausschuss für Grundstückswerte. Zudem entwickelte er durch Weiterbildungen seine Kompetenzen als Experte für Barrierefreies Bauen weiter und ist heute auch Fachbuchautor für den Atlas barrierefrei bauen.
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