गंतव्य को ध्यान में रखना और वहां पहुंचने के लिए मार्ग का होना महत्वपूर्ण है। एक व्यवसाय विशेषज्ञ बॉब विल्सन के लिए, जो छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को उनकी बैंकिंग आवश्यकताओं के साथ सहायता करता है, एक व्यवसाय योजना इस उद्देश्य को पूरा करती है। जोखिम और अवसरों का सटीक मूल्यांकन कार्य के लिए महत्वपूर्ण है। ऐसे बहुत से लोग होंगे जो आपकी योजनाओं की समीक्षा करना चाहते हैं, लेकिन विल्सन इस बात पर जोर देते हैं कि मुख्य उद्देश्य आपके लिए है: ‘यह आपकी गाइडबुक होगी कि आप कहां जा रहे हैं।’
एक लिखित व्यवसाय योजना होने से कंपनी के मालिक को अपने व्यवसाय की चुनौतियों के बारे में सोचने और समझने में मदद मिलती है। जब लंबी अवधि की रणनीति के विपरीत, यह 12 महीने की छोटी अवधि की योजना है। विल्सन बताते हैं कि छोटी अवधि प्रमुख उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कार्य कार्यों को निष्पादित करने में बेहतर सटीकता की अनुमति देती है। उदाहरण के लिए, एक पूरक कंपनी खरीदना, नए और अभिनव उत्पादों की स्थापना करना, और फ़्रेंचाइज़िंग सभी को ‘व्यवसाय के विस्तार’ के तरीकों के रूप में माना जा सकता है।
प्रतिस्पर्धियों की समझ के बिना कंपनी की योजना अधूरी होगी। स्टोनी के अनुसार, प्रतिस्पर्धी होने के लिए, आपको पता होना चाहिए कि आपके प्रतियोगी क्या चार्ज कर रहे हैं और उनके सेवा स्तर क्या हैं। इन निष्कर्षों के परिणामस्वरूप आपके संगठन को अतिरिक्त गतिविधियाँ करनी चाहिए। आपकी अपनी कंपनी या जिस उद्योग में आप काम करते हैं, उसकी आवश्यकता हो सकती है जिसे आप भर सकते हैं।’
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