Giacomo Bruno 
Il Negoziatore [EPUB ebook] 
Tecniche di negoziazione per negoziare in modo efficace

COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE

* Il requisito essenziale che la Negoziazione richiede in tutte le sue applicazioni.

* In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte.

* Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo.



COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE

* Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia. 


* I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL e le tecniche di negoziazione.

* L’importanza di effettuare il ricalco della tua controparte.



COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO

* Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte.

* In che modo la PNL usa il termine ‘come’.

* Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno. 




QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE PIU’ EFFICACI PER I MEDIATORI

* Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine.

* Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte.

* Cos’è la strategia dell’autorità e come usarla per negoziare in situazioni difficili.



COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA

* Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL.

* In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili.

* In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate.



COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE

* Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth. 


* Come capire l’origine delle tue convinzioni.

* Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva. 




COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE

* I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia per negoziare in modo efficace.

* Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa.

* Come un negoziatore si focalizza sulla persona con la quale intende approcciare.