Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. MIt übersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!
„Das Buch ist sehr praxisorientiert, übersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert.’
Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut
Содержание
Von der Unternehmensstrategie zur Result Strategie.- Potenzia Line – Marktchancen, Potenziale und Renditen fi nden und einschätzen.- Zeit, Aufgaben, Resultate – Prioritäten im Fokus behalten.- Points of Diff erence – Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten.- Position Board – Positionierung im Wettbewerbsvergleich.- Drei-Level-Portfolio – Transparenz durch die Brille des Kunden.- „Moments of Result“ – die erfolgskritischen Punkte.- Denken Sie systemisch – handeln Sie ganzheitlich.
Об авторе
Dr. Wolf W. Lasko, Dipl. Ing. Dipl. Kfm., war zunächst als Werbeberater und Sales Consultant tätig, bevor er sich als Kreativ- und später als Managementberater selbstständig machte. Seit 1987 ist er Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mb H. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, Geschäftsprozess-Optimierung, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
Peter Busch, Jahrgang 1967, ist Gründer und Geschäftsführer der Business Concepts & Services AG mit Sitz in der Schweiz, einem Beratungsunternehmen mit Fokus auf Strategiemoderation, -entwicklung und -umsetzung. Darüber hinaus ist er Partner der Winner/s Edge Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching mb H. Neben Energieversorgungs- und Technologie- Unternehmen berät er u.a. auch Verkaufsorganisationen im Konzernumfeld.
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