Kaj so strateška pogajanja in kako delujejo? Kako pridobiti strokovno znanje na tem področju? S katero strategijo lahko poskušamo rešiti konflikte na način, ki je primeren za vse vpletene strani?
V tem priročniku boste našli preproste, jasne in izčrpne razlage o tem, kako se pogajati v težavnih situacijah in katere so najboljše strategije, ki so danes na voljo, da bi se pri tej nalogi odlično odrezali. Knjiga popelje bralca za roko in ga spremlja skozi štiri postopne korake, v katerih so izpostavljene ključne točke zadeve:
– kaj je konflikt in kako nastane;
– kateri so ključni dejavniki, ki jih je treba upoštevati v pogajalskem scenariju;
– kako prepoznati ovire pri pogajanjih in kako rešiti konflikt;
– katere so najboljše integrativne in distributivne strategije za uspešno pogajanje.
Učenje pogajanj lahko postane dostopna dejavnost za vsakogar, vendar le, če veste, kako to storiti. Nehajte izgubljati čas za tisoči strani teoretičnih priročnikov in s preprostim, spodbudnim in takojšnjim branjem odkrijte, kaj je zares pomembno.