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Innehållsförteckning
Ausgangslage, Zielsetzung und Aufbau.- Theoretische Bezugspunkte, Forschungsansatz und Methodenmix.- Bedeutung der Zufriedenheit internationaler Vertriebspartner.- Die lokale Situation und ihre Einschätzung durch Hersteller und Vertriebspartner.- Dimensionen der Zusammenarbeit mit dem Hersteller und ihre Beurteilung.- Ansatzpunkte, Prozess und situative Differenzierung der Vertriebsgestaltung.- Schlussfolgerungen für Forschung und Praxis.
Om författaren
Dr. Christian Schmitz ist Habilitand, Lehrbeauftragter und Leiter des Kompetenzzentrums für Business-to-Business Marketing am Institut für Marketing und Handel (IMH-HSG) der Universität St.Gallen.
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Språk Tyska ● Formatera PDF ● Sidor 378 ● ISBN 9783835090491 ● Filstorlek 23.1 MB ● Utgivare Deutscher Universitätsverlag ● Stad Wiesbaden ● Land DE ● Publicerad 2007 ● Nedladdningsbara 24 månader ● Valuta EUR ● ID 2210955 ● Kopieringsskydd Social DRM
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