Almost all negotiations are badly prepared. The most common argument: no time. This book will help you with the 100 most important questions to prepare your negotiation quickly and well. Questions that you often do not think about. If you have worked through these questions carefully, they will have an overwhelming advantage over your negotiating partners.
Om författaren
Friedhelm Wachs ist einer der weltweit führenden Verhandlungsexperten, Partner von Lax Wachs Sebenius und Präsident des European Negotiation Instituts. Er verbindet als einer der wenigen Experten seines Fachs Praxis und Forschung auf höchstem Niveau. Wachs begann seine Karriere in den 80er Jahren mit politischen Verhandlungen während des Kalten Krieges sowie mit China. Heute berät er globale Unternehmen, Regierungen und Parteien bei schwierigen Verhandlungen. Der Bestsellerautor hat zahlreiche internationale Auszeichnungen für seine Arbeit erhalten.
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