A gestão de seu escritório em um outro patamar.
Administrar um escritório de advocacia é uma tarefa complexa. Como sócio gestor, é provável que você tome conhecimento todos os dias de uma série de questionamentos para os quais raramente encontra respostas satisfatórias. Pior, muitas vezes você tem que encarar esse desafio sozinho ou discuti-lo com pessoas que também estão completamente envolvidas na situação.
E se você pudesse conversar com centenas de sócios experientes, independentes e líderes de importantes bancas no cenário jurídico brasileiro?
Facilitar seu encontro com esses líderes é um dos objetivos deste livro. Nele, o autor parte de sua experiência de vinte anos no mercado jurídico para selecionar as questões mais importantes levantadas pelos sócios durante os trabalhos de consultoria. Mas não para por aí. Este não é apenas um livro de perguntas ou relato de casos.
A partir de uma visão crítica e isenta dessas bancas, o autor propõe reflexões e ações que levarão seu escritório a um desempenho realmente superior. É um livro de perguntas importantes, respostas consistentes e sem verdades absolutas. Uma oportunidade única para você ’sair de casa’, encontrar outros líderes e construir o crescimento sustentável de seu escritório.
Innehållsförteckning
Prefácio
Marcia Cicarelli Barbosa de Oliveira – Sócia da Área de Seguros e Resseguros do Demarest Advogados
Apresentação – Um livro de perguntas, reflexões e ações
Sebastião Oliveira Campos Filho
Parte I Administração estratégica da firma
Introdução
Capítulo 1 Socorro, tenho um escritório de advocacia! O que fazer?
Quando o sonho do escritório próprio vira pesadelo
Administração da firma como atividade especializada
Tenha uma estrutura administrativa-financeira funcional
Crie comitês gestores que facilitem a administração
Capítulo 2 Estamos crescendo, mas de modo conturbado. O que fazer?
Quando o sucesso repentino vira um problema
Planejamento: o 8, o 80 e o ótimo 40
Capítulo 3 Temos clientes e trabalhamos muito, só não vemos a cor do dinheiro. O que acontece?
Analisando os resultados de seu escritório
Método de análise de resultados
Análise de resultados da área
Análise de resultados por clientes
Fazendo uma boa análise de resultados em seu escritório
Orçamento: o que aconteceu e o que está por vir nas finanças do escritório
Capítulo 4 O que fazer se os próprios sócios do escritório não se entendem?
Divergências por quê?
Cinco passos essenciais para o bom entendimento
Capítulo 5 Remuneração de sócios: criando convergência ou um conflito no topo?
Dois modelos típicos: Eat What You Kill ou distribuição igualitária de resultados
Variações dos modelos Eat What You Kill e distribuição igualitária de resultados
Criando um modelo para chamar de seu
Limites do modelo de remuneração dos sócios e recomendações finais
Parte II Gestão de pessoas
Introdução
Capítulo 6 Como selecionar os profissionais de que precisamos?
As pessoas como fonte de competitividade da banca
Três etapas essenciais para acertar na contratação
Capítulo 7 Advogados reclamam de que falta um plano de carreira. Preciso mesmo disso?
Por que os advogados valorizam tanto o plano de carreira (e por que alguns sócios o desprezam?)?
Criando um plano de carreira empreendedor: a metodologia +QPerformance
Capítulo 8 Nossos advogados são ótimos, mas têm dificuldade de se relacionar. Isso se aprende?
Cuidado, problemas de relacionamento na estação de trabalho ao lado!
Aprimorando os relacionamentos interpessoais no escritório – cinco dicas
Parte III Gestão do marketing jurídico e da prospecção
Introdução
Capítulo 9 Como fazer nossos advogados prospectarem negócios?
Novos paradigmas: como se prospectavam e como se prospectam clientes
Prospecção como uma atividade do escritório, não somente de uma pessoa
Aspectos individuais no processo de prospecção
Capítulo 10 Como estabelecer corretamente os preços dos serviços jurídicos?
Variáveis essenciais na formação do preço
Pensando no preço a partir do Custo dos Serviços Vendidos (CSV)
Pensando no preço a partir da expectativa do cliente e da realidade de mercado
Criando estratégias de preços bem-sucedidas. Algumas dicas finais
Capítulo 11 Como transformar uma sopa de letrinhas em uma marca forte?
Começando pelo começo: para que serve uma marca?
Definindo a essência de sua firma
Criando uma identidade visual única e alinhada à sua essência
Adicionando significados à sua marca
Parte IV Novos tempos, novas perguntas: questões que cedo ou tarde todo sócio terá que enfrentar
Introdução
Capítulo 12 ESG: isso é só coisa de empresa grande ou tem algo a ver com meu escritório?
ESG, o mundo dos negócios e seu escritório em meio a tudo isso
Capítulo 13 Acredito na diversidade, mas como contratar e incluir advogados ’diversos’?
Capítulo 14 Tecnologias: como selecionar e implantar as mais importantes no meu negócio?
conclusão. Qual a sua pergunta certa?
Fazendo o diagnóstico integrado sobre os pontos críticos do escritório
Referências bibliográficas
Om författaren
Sebastião Oliveira Campos Filho é graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e mestre em Administração de Empresas pela Universidade Mackenzie. É especialista em dinâmica de grupos pela Sociedade Brasileira de Dinâmica de Grupos (SBDG) e pós-graduado em Psicologia Organizacional pela Universidade Metodista de São Paulo. Formou-se em coaching pela Newfield Network – Washington DC, uma instituição credenciada pela International Coaching Federation (ICF) e pela News Coaching and Training (Lausanne, Suíça).
Há mais vinte anos atua como consultor organizacional, principalmente na gestão estratégica com pessoas e reestruturação de negócios. Nesse período já realizou treinamento para mais de 20 mil pessoas, em diversos segmentos de negócio, no Brasil e no exterior, e coordenou projetos de consultoria em mais de 70 escritórios de advocacia. É sócio fundador da Oliveira Campos Consultoria.
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