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In einer Zeit, in der Produkte und Dienstleistungen austauschbar geworden sind, stößt konventionelles Marketing rasch an die Grenzen des Möglichen. Wer in einem unübersichtlichen Angebot wahrgenommen werden will, macht sich daher besser mittels Personal Branding selbst zur Marke. Denn Geschäfte werden von Mensch zu Mensch gemacht, und je authentischer und stimmiger sich ein Anbieter darstellt, desto überzeugender sind seine Angebote. Welche Besonderheiten es dabei zu berücksichtigen gilt, beleuchten die Pioniere des Personal Branding:
• Benjamin Schulz: Der Herausgeber und Autor hat sich selbst und unzählige andere zur Marke gemacht. Positionierung, Vertrieb und Onlinewelt sind seine Spezialthemen.
• Susanne Wagner: Die Expertin für die Themen Marketing und Textentwicklung weiß, worauf beim Personal Branding besonders geachtet werden muss.
• Philippe Fiedler: Der Creative Director sorgt durch Visualisierung und Design für eine stimmige Außenwahrnehmung der Personal Brand.
• Uwe Klössing: Der Fotograf kennt die entscheidenden Kniffe und Besonderheiten der Personal-Branding-Fotografie.
• Petra Waldminghaus: Die Image-Beraterin zeigt, wie durch professionelle optische Performance die optimale Wirkung der Personal Brand erreicht wird.
• Eberhard Jung: Der Rhetorik-Experte erklärt, wie Sprache und Personal Brand in Einklang kommen.
• Martin Richter: Der Auftrittscoach hilft, durch Körpersprache die richtigen Signale in der passenden Situation zu senden.
Begleitet von umfangreichen Arbeitsmaterialien, Checklisten und vielem mehr, macht dieses praxisorientierte Handbuch den eigenen Weg zur Marke so leicht wie nie zuvor.
สารบัญ
Inhalt
Bleiben Sie up to date –
mit den Online-Arbeitsmaterialien zum Buch 9
Einführung 11
Kapitel 1: Der Mensch als Marke in der Positionierung 19
Positionierung von Produkten 20
Positionierung von Menschen 22
Welche Haltbarkeit hat eine Positionierung? 24
Wenn das Außen nicht zum Innen passt 25
Als Marke positioniert – was bedeutet das
in der Konsequenz? 29
Bauplan der Positionierung 30
Fazit 56
Kapitel 2: Der Mensch als Marke in Marketing und
strategisch ausgerichteter Kommunikation 57
Ich bin doch nicht blöd –
Personenmarketing ist kein Produktmarketing 58
Dafür stehe ich mit meinem Namen –
So geben Sie Ihrem Business den richtigen Markennamen 62
Just do it – Marketing und Kommunikation im
Personal Branding – die Praxis 68
Exkurs: Sind wir nicht alle ein bisschen Marke?
Personal-Branding-Kommunikation hat auch
für Arbeitnehmer Sinn 103
Wenn’s mal wieder länger dauert –
denn nur wer dranbleibt, wird den Berg erklimmen 104
Kapitel 3: Der Mensch als Marke im strategischen Vertrieb 109
Einstieg ins Thema 109
Was ist Vertrieb? 111
Was ist Strategie? 115
Erlebbarkeit für den Kunden 120
Selbstreflexionen 126
Die Vertriebsmatrix für erfolgreiche Vertriebsprozesse
und erlebbare Verbundenheit mit Kunden 141
Kapitel 4: Der Mensch als Marke in der Textentwicklung 151
Klassisches Werbetexten versus Texten im Rahmen
von Personal Branding 151
Alles eine Frage des Stils 156
Der Ruf des Abenteuers – Storytelling im Personal Branding 166
Der Kern der Markenkommunikation –
die Personal-Branding-Website 174
Wichtige Textarten für die kontinuierliche
Personal-Branding-Kommunikation 189
Ein Buch muss her. Mein Buch muss her 204
Kapitel 5: Der Mensch als Marke in Design und Visualisierung 213
Teil 1: Visualisierung von Identität 213
Teil 2: Designentwicklung in der Praxis 231
Kapitel 6: Der Mensch als Marke auf Foto und in Video 263
Einleitung 263
Einstellung und Haltung als Personal-Branding-Fotograf 265
Bildwirkung 270
Kenne deinen Kunden 273
Das Erstgespräch 277
Fotobriefing und Location-Auswahl 279
Das Shooting 283
Bildauswahl – meine Sicht der Dinge 298
Bildauswahl – die Sicht der Kunden 305
Bildbearbeitung 307
Personal Branding up to date: Ab wann neue Bilder? 313
Kapitel 7: Der Mensch als Marke in der Onlinewelt 319
Markenbildung von offline zu online 320
In ist, wer drin ist 321
Wenn sogar Politiker plötzlich cool sind 322
Das Internet als Wahlkampfmedium 323
Nähe und Erlebbarkeit 324
1 000 Möglichkeiten – welche sind die richtigen?
Was passt zu mir? 325
Trend versus Individualität 327
Aktuelles vom letzten Jahr 328
Zig Spuren wollen bedient werden 329
Wie viel privat, wie viel geschäftlich? 330
Sein vor Schein 331
Schummeln gilt nicht 332
Achten Sie auf die Zielgruppe 333
Vorsicht: Shitstorm 333
Strategische Konzepte statt »just for fun« 335
Mehr Ansehen durch Wikipedia 336
Selbst machen oder outsourcen? 336
5-Sterne-Bewertungsportale 338
Chic für Suchmaschinen 340
Online steht nie still 341
Die Onlinewelt ersetzt nicht die klassische Kommunikation 342
Kapitel 8: Der Mensch als Marke mit Image und Wirkung 345
Dresscodes bröckeln und verschwinden nach und nach 346
Erkenne dich selbst 347
Marke Mensch – farbliches Branding 352
Kopf und Kragen 366
Passform schlägt Marke 382
Welcher Stil wirkt wie, und welcher Stil-Typ bin ich nun? 392
Foto, Video und Co.
เกี่ยวกับผู้แต่ง
Der über die Grenzen hinaus bekannte Musiker, Pianist, Komponist und Musikproduzent Dieter Falk hat seine musikalische Berufung zum Beruf gemacht. Seine Bandbreite und seine Erfolge lassen ihn seit Jahren an der Spitze der deutschen Musikszene stehen und sprechen für sich: 5 ECHO-Nominierungen, über 100 CD-Produktionen, Musik-Experte für große TV-Sender, Musikprofessor an der Düsseldorfer Robert-Schumann Hochschule, mehrfach ausgezeichnet als »Keyboarder des Jahres« (Fachblatt Musikmagazin), »Klavierspieler des Jahres 2012« (Bundesverband Klavier), Komponist diverser Musicals und vieles mehr.
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