Christian Belz 
Stark im Vertrieb [PDF ebook] 
Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement

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Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?
Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:
– ‘Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden’
– ‘Das Verkaufsmanagement strategisch verankern’
– ‘Kunden unterschiedlich bearbeiten’
– ‘Von Spitzenmanagern lernen’Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

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Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der ‘Marketing Review St.Gallen’ und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.

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ภาษา เยอรมัน ● รูป PDF ● หน้า 178 ● ISBN 9783799266758 ● ขนาดไฟล์ 4.3 MB ● สำนักพิมพ์ Schäffer-Poeschel ● เมือง Freiburg ● ประเทศ DE ● การตีพิมพ์ 2013 ● ที่สามารถดาวน์โหลดได้ 24 เดือน ● เงินตรา EUR ● ID 2613364 ● ป้องกันการคัดลอก โซเชียล DRM

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