Eine gute Präsentation überzeugt nicht nur inhaltlich, sondern spricht die Zuhörer auch emotional an. Dieses Buch bietet Ihnen in kompakter Form das komplette Handwerkszeug für überzeugende und begeisternde Vorträge!
Inhalte:
– Wie Sie sich perfekt vorbereiten
– Welche Hilfsmittel und Medien sich eignen
– Wie Sie beim Vortrag alles richtig machen
– Mit großem Trainigsteil: Spielen Sie realistische Präsentationsphasen durch und gewinnen Sie Routine
– Best of-Edition: doppelter Inhalt zum kleinen Preis!
สารบัญ
Teil 1: Praxiswissen Präsentieren
Die fünf schlimmsten Präsentationskiller
Präsentationen vorbereiten
- Redeanlass, Publikum und Umgebung
- Welches Ziel haben Sie?
- Material sammeln, auswählen und ordnen
- Die richtige Dramaturgie
- Manuskript und Karteikarten
- Übung macht den Meister
Wie Sie die Sinne ansprechen
- Visualisierungen – worauf kommt es an?
- Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder
- Modelle und Produkte zum Anfassen
- Die wichtigsten Medien für Präsentationen
- Effekte mit Multimedia
Präsentationen halten
- Sympathisch und kompetent auftreten
- Was macht mein Publikum?
- Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen
- Mit Fragen richtig umgehen
Präsentationen nachbereiten
- Auf Erfahrungen aufbauen
- Fragebogen ‘Fremdeinschätzung’
- Fragebogen ‘Selbsteinschätzung’
Präsentieren im Verkauf
- Besondere Rahmenbedingungen
- Kundenbesuche vorbereiten
- Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs
Teil 2: Training Präsentieren
Die inhaltliche Vorbereitung
- Darum geht es in der Praxis
- So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen
- Legen Sie Ihre Ziele fest
- Das Sammeln und Ordnen des Materials
- So legen Sie den roten Faden fest
- Wie Sie den Einstieg interessant gestalten
- Bereiten Sie gute Argumente vor
- Fragen und Einwände – was könnte kommen?
Präsentationsmedien und Visualisierung
- Die richtigen Medien auswählen
- Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten
- Wie Sie Power Point optimal einsetzen
- So proben Sie Ihre Präsentation
Medien und Geräte richtig einsetzen
- Darum geht es in der Praxis
- Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen
- Flipchart & Co. – so benutzen Sie die Medien effizient
- Kompetent an Beamer und PC
Ihr überzeugender Auftritt
- Darum geht es in der Praxis
- Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen
- Wichtig: Körpersprache und Kleidung
- So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise
Gelassen bleiben in schwierigen Situationen
- Darum geht es in der Praxis
- Mit Fragen richtig umgehen
- Einwände kompetent behandeln
- Wenn Sie den roten Faden verloren haben
- Stichwortverzeichnis
เกี่ยวกับผู้แต่ง
Michael Schmettkamp ist selbstständiger Trainer und Coach. Seit über 20 Jahren schult und berät er Führungskräfte und Mitarbeiter für Präsentationen, Vorträge und Verkauf. Er ist Experte für Online-Seminare und -vorträge.
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