Klaus Backhaus & Markus Voeth 
Handbuch Business-to-Business-Marketing [PDF ebook] 
Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing

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Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im „Handbuch Business-to-Business Marketing“ auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beiträgen Stellung zu:

– Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt
– Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien
– Marketing-Instrumente (Produktpolitik,  Kommunikationspolitik,  Vertriebspolitik,  Preispolitik)
– Industriegütermarketing-Controlling

Neu in der 2. Auflage

Um ein hohes Maß an Aktualität zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veränderte Struktur und durch neue Beiträge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhält einen Überblick, um dann einige Spezialitäten in ausgesuchten Beiträgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegütermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage „Handbuch Industriegütermarketing“ übernommenen Beiträge wurden schließlich vollständig überarbeitet.

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สารบัญ

Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt.- Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien.- Marketing-Instrumente (Produktpolitik,  Kommunikationspolitik,  Vertriebspolitik,  Preispolitik).- Industriegütermarketing-Controlling.

เกี่ยวกับผู้แต่ง

Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus ist Seniorprofessor und Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Center der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Professor Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing & Business Development im Institut für Marketing & Management der Universität Hohenheim.

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ภาษา เยอรมัน ● รูป PDF ● หน้า 653 ● ISBN 9783834946812 ● ขนาดไฟล์ 9.4 MB ● บรรณาธิการ Klaus Backhaus & Markus Voeth ● สำนักพิมพ์ Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH ● เมือง Wiesbaden ● ประเทศ DE ● การตีพิมพ์ 2015 ● ฉบับ 2 ● ที่สามารถดาวน์โหลดได้ 24 เดือน ● เงินตรา EUR ● ID 4412151 ● ป้องกันการคัดลอก โซเชียล DRM

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