La segunda edición del libro Ingresos Predecibles es una prueba de cómo la revolucionaria metodología de ventas outbound desarrollada por Aaron Ross está ayudando a miles de empresas de todo el mundo a lograr una mayor previsibilidad de sus ingresos por ventas.
La nueva edición, revisada y ampliada, llega repleta de novedades. Las diferencias ya comienzan en el primer capítulo, inédito, en el que leerás testimonios de empresarios y gestores de importantes empresas brasileñas que relatan los desafíos y resultados que obtuvieron en sus negocios con la implementación de la metodología de Ingresos Predecibles. Además, el texto original recibió una nueva traducción y el proyecto gráfico fue totalmente reformulado, con el objetivo de permitir una lectura más clara, fluida y agradable.
Con la lectura de este libro, podrás reestructurar tu área de ventas, especializando los roles de los profesionales de preventa, ventas y customer success. Podrás dimensionar tu equipo de ventas de forma más adecuada, equilibrando las actividades de prospección, cierre, retención y crecimiento. Obtendrás insigths valiosos para crear campañas de ventas inbound y outbound que generen la cantidad necesaria de leads cualificados para alimentar tu embudo de ventas y mantener el volumen de negocios de tu pipeline en un nivel que asegure que se alcancen tus metas de resultado. Y, además, encontrarás orientación sobre cómo liderar y capacitar a tu equipo durante esta jornada.
Si es la primera vez que tienes contacto con este libro, léelo ya y descubre el poder de la metodología de Ingresos Predecibles. Y, si ya lo has leído, asegúrate de conocer esta nueva edición, sorpréndete con lo que trae de nuevo y mejora tu máquina de ventas.
Giới thiệu về tác giả
AARON ROSS es autor best seller del área de negocios, consultor, emprendedor y profesor. Fue responsable de desarrollar la metodología de ventas outbond que revolucionó el proceso de ventas de Salesforce.com, llevándola a generar más de 100 millones de dólares en ventas adicionales recurrentes en relativamente poco tiempo. Actualmente, a través de su empresa de consultoría y capacitación, la Universidad Predecible, implementa esta metodología en decenas de empresas en México, Brasil, Estados Unidos y el Reino Unido, entre otros países. En eventos presenciales o en cursos online, Ross capacita a miles de directivos, gestores y profesionales de ventas en todo el mundo.
MARYLOU TYLER es fundadora de Strategic Pipeline, un grupo de consultoría especializado en el perfeccionamiento de los procesos de ventas outbound para empresas de la lista Fortune 1000. Su lista de clientes incluye empresas como Apple, Bose, Prudential, UPS y Mastercard. En 2016 recibió de Sales Lead Management Association el título de una de las 20 mujeres más destacadas en esta área.
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