In diesem Buch zeigen zwei Experten, wie Berater erfolgreich Finanzdienstleistungsunternehmen aufbauen und positionieren. Existenzgründer erhalten wertvolle Hilfestellung zu allen Aspekten, die zu einer guten strategischen Planung und einer erfolgreichen Unternehmensführung gehören. Neben den aktuellen Entwicklung der Finanz- und Versicherungsberatung zeigen die Autoren auch die zukünftigen Entwicklungen des Marketings auf. Der Einsatz moderner technischer Hilfsmittel sowie auch etablierter Vertriebsansätze werden aufgezeigt und bewertet. Einen Schwerpunkt der Darstellung ist die Identifizierung und Bindung passender Zielgruppen.
Mục lục
Planung.- Positionierung.- Zielgruppe.- Werbung.- Akquise.- Beratung und Verkauf.- Kundenbetreuung.- Controlling.- Referenz und Empfehlung.- Netzwerkstatt.- Ideenschmiede.- Nachfolgeplanung.
Giới thiệu về tác giả
Antonio Sommese ist selbstständiger Finanzstratege und Finanzcoach sowie Gründer der Finanzstrategie Sommese Gmb H & Co. KG in Mainz. Zu Themen im Bereich Finanz- und Kapitalanlage ist er gefragter Experte in Wirtschaftsmedien wie dem Handelsblatt oder der Wirtschaftswoche.
Martin Eberhard ist Finanzcoach und Gründer der FFA fondsfueralle Investment Service Gmb H in Augsburg. Als Experte schult er seit Jahren Finanz- und Versicherungsberater zum Thema Marketing und Vertrieb.
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