Más ventas a pesar de las objeciones
- ¿Quiere aprender a reducir las objeciones de los clientes?
- ¿Quiere manejar las objeciones sin resistencia?
- ¿Quiere cerrar SIN tener que lidiar con objeciones?
Entonces debería olvidarse de gran parte de lo que ha oído hasta ahora sobre las objeciones.
‘Las objeciones solían incomodarme. Ahora ya no’.
Consiga este libro ahora mismo y benefíciese la próxima vez que tenga un contacto con un cliente.
‘¡Demasiado largo! ¡Demasiado corto! ¡Demasiado caro! Demasiado…!’ Las objeciones son habituales para muchos vendedores en las charlas de ventas. Pero eso no las hace populares. Sin embargo, las objeciones son importantes porque a menudo conducen directamente a la conclusión de una venta.
A menudo se comete el error de responder a ellas con un ‘Sí, pero…’. En este libro aprenderá por qué esto no es aconsejable y cómo puede enfrentarse a las objeciones con mucha más elegancia y éxito y aumentar así significativamente sus ventas y su volumen de negocio.
En este libro aprenderá- por qué las objeciones son importantes para el éxito de sus ventas.
- los errores que se pueden cometer al tratar con objeciones y cómo evitarlos.
- las técnicas psicológicas más eficaces para manejar las objeciones.
- que se puede vender sin manejar objeciones.
- cómo dejar que sea el cliente quien rebata sus objeciones.
Puede hacer todo esto y mucho más con las estrategias de gestión de objeciones de este libro. Déjese sorprender. Se sorprenderá.
Giới thiệu về tác giả
Marketing and pricing expert Roman Kmenta has been an international entrepreneur, keynote speaker and bestselling author for more than 30 years. The business economist makes his many years of international marketing and sales experience in B2B and B2C available to over 100 of the top companies in Germany, Switzerland and Austria. His focus is on generating more profit and higher contribution margins in sales. More than 100, 000 people a month read his weekly blog, follow him on social media or listen to his podcast. With his lectures he gives salespeople, executives and entrepreneurs food for thought on the subject of ‘price’ and gives his listeners and readers impulses in the direction of a value-oriented sales and marketing approach. El autor, consultor de gestión y conferenciante Roman Kmenta inspira a participantes de empresas de fama mundial como Würth, Mediengruppe RTL o Eternit con sus presentaciones en foros internacionales y, como coach empresarial, ayuda a los autónomos a convertir su negocio en una verdadera empresa. Sus contenidos ayudan cada mes a más de 30.000 personas a tener aún más éxito en los negocios.
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