Deutlich bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen erzielen
Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema ‘Preis’. Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel!
Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen – nach Ihren Regeln:
auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. In diesem Praxis-Ratgeber erfahren Sie deshalb:
– Wie lassen sich Kunden-Bluffs sicher und garantiert immer durchschauen?
– Wie verhandeln mächtige Kunden? Mit welchen Tricks und Strategien arbeiten professionelle Einkäufer?
– Was können Sie ihnen konkret entgegensetzen und wie genau geht das?
– Und vor allem: Wie können Sie dieses neue, exklusive Wissen nutzen, um künftig höhere Preise durchzusetzen?
Alle Antworten und Methoden dazu liefert dieses Buch – inklusive vieler Anwendungsfälle und Praxis-Beispiele
‘Tim Taxis´ Verhandlungsmethodik ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige, die in der Praxis wirklich funktioniert.’
Boris von Brevern, Head of Business Development DACH, Radial Gmb H
‘Wir arbeiten international mit Tim Taxis zusammen. Seine Methoden funktionieren auf der ganzen Welt.’
Hans-Martin Schweizer, CPO & CVP, Infineon Technologies
Giới thiệu về tác giả
Tim Taxis, Trainer des Jahres 2012 und 2016, ist internationaler Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Preisverhandlung. Der Bestseller-Autor und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen ist gefragter Gast in Wirtschafts- und Ratgebersendungen im Hörfunk und TV (u.a. RTL, ZDF).
Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre in verschiedenen Vertriebspositionen in der Industrie und im komplexen Dienstleistungsgeschäft tätig.
2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt heute zu den renommiertesten Verkaufstrainern und Speakern im deutschsprachigen Raum. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer.
www.die-perfekte-preisverhandlung.de
www.heiss-auf-kaltakquise.de
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