Christian Belz 
Stark im Vertrieb [EPUB ebook] 
Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement

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Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:- ‚Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden‘- ‚Das Verkaufsmanagement strategisch verankern‘- ‚Kunden unterschiedlich bearbeiten‘- ‚Von Spitzenmanagern lernen’Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

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Über den Autor

Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der ‚Marketing Review St.Gallen‘ und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.

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Sprache Deutsch ● Format EPUB ● Seiten 178 ● ISBN 9783791060996 ● Dateigröße 15.7 MB ● Verlag Schäffer-Poeschel ● Ort Freiburg ● Land DE ● Erscheinungsjahr 2024 ● herunterladbar 24 Monate ● Währung EUR ● ID 9396028 ● Kopierschutz Soziales DRM

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