Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:- ‘Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden’- ‘Das Verkaufsmanagement strategisch verankern’- ‘Kunden unterschiedlich bearbeiten’- ‘Von Spitzenmanagern lernen’Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.
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Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der ‘Marketing Review St.Gallen’ und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.
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