Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?
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Grundlagen – Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) – Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).
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Idioma Alemán ● Formato PDF ● Páginas 158 ● ISBN 9783486735789 ● Tamaño de archivo 1.0 MB ● Editorial De Gruyter ● Ciudad Berlin/München/Boston ● Publicado 2013 ● Edición 9 ● Descargable 24 meses ● Divisa EUR ● ID 6356993 ● Protección de copia Adobe DRM
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