Andre Le Roux 
Les modèles de persuasion publicitaire [PDF ebook] 

Du fait de l »importance des budgets et la complexité des campagnes, la publicité est un des leviers principaux de l »action des entreprises. La compréhension des mécanismes de la publicité est donc cruciale. Tout d »abord focalisées sur le cognitif, les théories de la persuasion publicitaire ont progressivement pris en compte de phénomènes affectifs. Cet enrichissement a permis de mieux comprendre les phénomènes persuasifs. Il a aussi rendu beaucoup plus complexe la compréhension de la persuasion. Aujourd »hui l »effort semble dirigé vers des modèles intégrateurs permettant de faire cohabiter des théories aux préconisations distinctes voire contradictoires.