L »objectif de cet ouvrage consiste à présenter au lecteur les principales problématiques du marketing international sous forme condensée. Malgré son volume réduit, l »ouvrage aborde l »ensemble des notions, concepts, instruments et variables indispensables à la théorie et pratique du marketing international.
La structure de l »ouvrage est classique. La première partie présente les fondements théoriques et pratiques du marketing international (chapitre 1) ainsi que l »environnement international (chapitre 2). Dû à l »importance du sujet, un chapitre entier (chapitre 3) est consacré à l »environnement culturel. La première partie permet ainsi de comprendre pourquoi les entreprises s »internationalisent et dans quel cadre économique, juridique, financier, écologique et culturel elles évoluent. Connaître le contexte et les motivations des entreprises d »aller servir des clients étrangers permet de mieux les accompagner par la suite.
La deuxième partie aborde les aspects stratégiques du marketing international, en insistant d »abord sur les études de marché internationales (chapitre 4) et le développement organisationnel des entreprises (chapitre 5). L »opposition générale des stratégies globales et locales présentées au cours du chapitre 6 sera affinée dans la troisième partie de l »ouvrage consacrée au marketing mix international.
A l »issue de la deuxième partie, le lecteur connaîtra les techniques permettant de collecter puis de comparer des données provenant de pays différents, les structures organisationnelles permettant l »approche efficace des marchés étrangers ainsi que les notions clés de la stratégie de marketing international.
Les chapitres 7 à 10 présenteront successivement la politique de produit, de prix, de distribution et de communication internationale.
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