Michael Weibel 
Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht [PDF ebook] 
Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen

Dukung

​Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf.

€42.25
cara pembayaran

Daftar Isi

​Grundlagen zum Industriegütermarketing.- Explorative Untersuchung aus Anbietersicht zu den relevanten Erfolgsfaktoren.- Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung im Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäft.- Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung des Vertriebs.

Tentang Penulis

Michael Weibel ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Projektleiter am Institut für Marketing an der Universität St. Gallen, Schweiz, im Kompetenzzentrum Business-to-Business Marketing und Vertrieb.

Beli ebook ini dan dapatkan 1 lagi GRATIS!
Bahasa Jerman ● Format PDF ● Halaman 309 ● ISBN 9783658048662 ● Ukuran file 17.4 MB ● Penerbit Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH ● Kota Wiesbaden ● Negara DE ● Diterbitkan 2014 ● Diunduh 24 bulan ● Mata uang EUR ● ID 3163503 ● Perlindungan salinan DRM sosial

Ebook lainnya dari penulis yang sama / Editor

11,559 Ebooks dalam kategori ini