Michael Weibel 
Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht [PDF ebook] 
Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen

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​Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf.

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Table des matières

​Grundlagen zum Industriegütermarketing.- Explorative Untersuchung aus Anbietersicht zu den relevanten Erfolgsfaktoren.- Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung im Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäft.- Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung des Vertriebs.

A propos de l’auteur

Michael Weibel ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Projektleiter am Institut für Marketing an der Universität St. Gallen, Schweiz, im Kompetenzzentrum Business-to-Business Marketing und Vertrieb.

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Langue Allemand ● Format PDF ● Pages 309 ● ISBN 9783658048662 ● Taille du fichier 17.4 MB ● Maison d’édition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH ● Lieu Wiesbaden ● Pays DE ● Publié 2014 ● Téléchargeable 24 mois ● Devise EUR ● ID 3163503 ● Protection contre la copie DRM sociale

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