Aparecido en 1895, se anticipó al siglo, al uso instrumental de las masas y a la temporada de las grandes dictaduras con una extraordinaria capacidad de previsión. Influyó en Freud, Theodor Roosevelt, Mussolini y De Gaulle. Allanó el camino para el surgimiento de una nueva disciplina, la psicología social, convirtiéndose en un texto fundamental de la sociología de la comunicación. Las multitudes son una fuerza destructiva, carente de visión de conjunto, indisciplinada. Lo que las hace fácilmente orientables e influenciables. El prestigio y el carisma del líder, gracias al uso repetitivo de unas pocas y sencillas consignas, sin argumentos, es capaz de acceder a su primitivo inconsciente colectivo y, por tanto, de manipularlo. En la conciencia colectiva, las actitudes intelectuales de los hombres, y en consecuencia sus individualidades, se anulan.
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