Поймите суть теории длинного хвоста для бизнеса всего за 50 минут с помощью этой практичной и лаконичной книги. Эта модель используется для иллюстрации распределения продаж компании по всем ее продуктам, от бестселлеров с высоким спросом до нишевых продуктов, которые генерируют лишь незначительные продажи. В наш новый цифровой век, с ростом электронной коммерции, которая резко сокращает складские расходы, появилась возможность генерировать значительные продажи с помощью товаров ...
Поймите суть теории длинного хвоста для бизнеса всего за 50 минут с помощью этой практичной и лаконичной книги. Эта модель используется для иллюстрации распределения продаж компании по всем ее продуктам, от бестселлеров с высоким спросом до нишевых продуктов, которые генерируют лишь незначительные продажи. В наш новый цифровой век, с ростом электронной коммерции, которая резко сокращает складские расходы, появилась возможность генерировать значительные продажи с помощью товаров с низким спросом, которые являются ‘хвостом’ модели. В этой книге вы найдете полезное введение в применение теории длинного хвоста в разработке коммерческих стратегий и маркетинговых стратегий. Кроме того, он включает подробное исследование конкретного случая, обсуждение недостатков теории и введение в смежные модели, такие как принцип Парето, модель ABC и стратегия блокбастера.
О теории длинного хвоста: Теория длинного хвоста была впервые применена к сфере бизнеса писателем и предпринимателем Крисом Андерсоном в 2004 году на основе анализа популярных сайтов электронной коммерции, включая Amazon, e Bay и Netflix. Утверждение о том, что прибыльность зависит не только от бестселлеров, бросает вызов многим существующим бизнес-стратегиям и экономическим моделям, но, тем не менее, нет недостатка в доказательствах, подтверждающих аргументы Андерсона. В этой книге вы узнаете, как теория длинного хвоста может принести вам пользу, определите продукты, составляющие ‘голову’ и ‘хвост’ вашего продуктового портфеля, и используете свои выводы для разработки прибыльной коммерческой стратегии. Четкое объяснение преимуществ и возможных недостатков метода, обсуждение практического примера из практики и знакомство с родственными моделями дадут вам инструменты, необходимые для адаптации подхода к вашей ситуации
