Enrico Purle & Günter Hofbauer 
Professionelles Vertriebsmanagement [PDF ebook] 
Der digitalisierte Prozessansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

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Professionelles Vertriebsmanagement

Das Standardwerk zum Vertriebsmanagement in neuer Auflage: aktualisiert, gestrafft und ergänzt mit dem Thema Digitalisierung im Vertrieb.

Dem Vertriebsmanagement kommt in der markt- und werteorientierten Unternehmensführung eine Schlüsselrolle für den Erfolg zu, denn die Unternehmen leben vom Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen. Dafür ist ein profundes Verständnis der Vorgänge im Markt und bei den Kundinnen und Kunden erforderli...

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Spis treści

vorwort v

Abbildungsverzeichnis xv

Tabellenverzeichnis xxi

Teil A Einleitung und Übersicht 1

Teil B Grundlagen 7

1 Customer Relationship Management 9

1....

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O autorze

Günter Hofbauer ist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Ind...

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Język Niemiecki ● Format PDF ● ISBN 9783527838929 ● Rozmiar pliku 16.0 MB ● Wydawca Wiley-VCH GmbH ● Kraj DE ● Opublikowany 2022 ● Ydanie 5 ● Do pobrania 24 miesięcy ● Waluta EUR ● ID 8516955 ● Ochrona przed kopiowaniem Adobe DRM
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