Vendas não é intuição, é estratégia – e isso pode ser treinado!
'Flavia Mardegan entrega mais do que a teoria, ela tem o conhecimento empírico de quase três décadas em vendas e varejo. Começou no off-line e mergulhou no on-line, o que torna este livro um aliado importante.’
– Luiz Cesar Pimentel, editor da IstoÉ
Vendas: ciência ou intuição é uma obra que promete revolucionar o mercado com uma metodologia inovadora e comprovada. Flavia Mardegan desmistifica os conceitos tradicionais de vendas e oferece estratégias práticas e eficientes que mostram que qualquer pessoa pode se tornar um vendedor de sucesso.
A autora compartilha uma metodologia que transforma vendedores comuns em profissionais com resultados excepcionais. Trata-se de um verdadeiro guia para vendedores, gestores e empresários, entregando ferramentas que podem ser implementadas imediatamente e que ajudarão na conquista de objetivos e no desenvolvimento de uma equipe comercial de sucesso.
A metodologia de Mardegan se destaca pelo foco na estratégia, tendo como pano de fundo as emoções – afinal de contas, negócios são fechados por pessoas. O livro guiará você no entendimento de que vender é um processo que precisa de uma ordem lógica e que, se você chegar ao coração do seu cliente, a venda estará realizada. Nesta obra, Flavia oferece uma abordagem que garante que o sucesso nas vendas seja estabelecido pelo compromisso de ganhar, e não pelo medo de perder.
O autorze
Com mais de vinte e oito anos de experiência na área comercial, Flavia Mardegan é uma autoridade em negociação, planejamento estratégico e reestruturação empresarial. Formada em Design de Interiores e Administração de Empresas com mestrado em Gestão Humana e Social pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, Flavia fundou a Mardegan Transformation and Results. Essa consultoria é baseada na inovadora Metodologia Mardegan®, que mapeia todo o processo de vendas e identifica melhorias que amplificam os resultados das empresas.
Sempre dedicada a ajudar profissionais a aprimorar competências e habilidades comerciais, Flavia oferece treinamentos e consultorias que transformam equipes e potencializam resultados por meio do desenvolvimento pessoal e profissional.
Flavia é uma palestrante reconhecida, já tendo impactado mais de 22 mil profissionais de vendas em eventos e workshops nacionais e internacionais. A paixão por promover a transformação e o crescimento contínuos faz dela uma referência nos campos de desenvolvimento humano e empresarial.
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