Alianças Estratégicas & Parcerias de Marketing, de Richard Gibbs e Andrew Humphries, explora como empresas podem conquistar vantagem competitiva sustentável por meio da colaboração estratégica com outros agentes da cadeia de suprimentos. Partindo da premissa de que as pressões da economia global exigem um foco crescente em alianças, os autores investigam o papel crucial dos relacionamentos de negócios na criação de valor e na sobrevivência das organizações.
Com base em extensa pesquisa acadêmica e experiência prática, Gibbs e Humphries apresentam o modelo 'Tipos de Parceria Gibbs+Humphries’, um framework que categoriza os diferentes tipos de parcerias, ajudando gestores a compreenderem as dinâmicas de colaboração e a tomarem decisões mais acertadas. Esse modelo funciona como uma ferramenta para diagnosticar desafios nas parcerias e promover a governança eficaz.
Ao longo do livro, os autores discutem como a evolução das cadeias de suprimentos, das alianças estratégicas e dos canais de marketing redefinem o cenário competitivo moderno, abordando desafios como a superação de obstáculos de relacionamento e a otimização de investimentos colaborativos. Eles apresentam técnicas práticas para a gestão de parcerias, enfatizando a importância de uma abordagem estratégica integrada e sustentada por métricas de desempenho específicas.
Alianças Estratégicas & Parcerias de Marketing é leitura essencial para gestores, consultores e acadêmicos que buscam aprofundar seu entendimento sobre como construir e manter parcerias eficazes, transformando-as em vantagem competitiva duradoura.
O autorze
Richard Gibbs é especialista em vendas e marketing, com vasta experiência em multinacionais como Xerox e Novell Inc., nas quais ocupou cargos de liderança, gerenciando operações de distribuição e estratégias de negócios na Europa. Doutor pela Universidade de Gloucestershire, sua pesquisa foca o marketing de relacionamento e as alianças estratégicas, com o objetivo de ajudar empresas a ganharem vantagem competitiva. Também possui um MBA pelo Henley Management College.
Andrew Humphries teve uma carreira de 34 anos na Royal Air Force, alcançando o cargo de chefe de logística da aviação de defesa do Reino Unido. Fundou a SCCI Ltd, empresa especializada em melhorar parcerias de negócios. Doutor pela Escola de Administração de Cranfield e com MBA pela Open University, Andrew pesquisa a colaboração entre organizações e publica amplamente em revistas acadêmicas e jornais, como no Financial Times.
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