「參加展覽」素為現代企業拓展貿易與開發市場的重要行銷活動之一，其獨具之「面對面行銷」特性是其他行銷工具所無法取代的，也是企業爭取更多商機的絕佳舞台。如何規劃展覽行銷策略，透過參展適切展現公司特性及產品特點，藉由蒐集客戶資訊，轉勝為商機，讓有限的預算發揮最大綜效，提高展覽實質收益，是每一家參展廠商所熱切期盼的。
過去，由於坊間缺乏提升參展績效相關教材，本會乃率先出版《如何參加國外展覽》一書，廣獲業界好評。因該書發行、改版已逾十載，時空變遷，展覽產業生態改變，遂於 2008年重新修撰，蒐羅補充資料，由行銷角度切入，與讀者分享最新的參展行銷思維與操作，《參展行銷—如何參加國外展覽》於焉問世。
《參展行銷》一書作者段恩雷、溫月火求二人任職本會多年，具豐富的國際參展及拓展國際市場之實務經驗。本書內容除與讀者分享如何規劃參加展覽心得外，亦提供近 200張圖片加以詮釋與佐證，有系統地介紹如何選取目標展覽，展前及展中該如何運作行銷模式，以及落實展後商機及量化參展效益。本書實為參展廠商絕佳參考工具。
四年來，本書歷經多次加印，今由本會編輯同仁更新部分數據，並增加附錄「新手上路小提示」，提供初次參展廠商作一概要認識，或列為參展檢查清單，更希冀能為讀者帶來最高的助益。
趙永全
中華民國對外貿易發展協會 /秘書長
2012年 10月
Spis treści
目錄
序
作者序
作者序
目錄
第一章 展覽概論
一、展覽會的發展史
二、展覽的構成主體
三、展覽的種類
四、展覽與行銷
第二章訂定參展行銷策略
一、設定參展目的
二、勾勒目標展覽
三、規劃展示方式
第三章 選取目標展覽
一、蒐集展覽資料
二、評量各展實況
三、選取目標展覽
第四章 報名及準備參展
一、規劃攤位需求
二、確認報名申請
三、著手參展準備
四、訂定績效目標
五、當心歹徒詐騙
第五章 編列參展預算
一、場地租用及建館費用
二、攤位裝潢及使用費用
三、展品整備及展示費用
四、展品運送及回收費用
五、人員配置及差旅費用
六、參展行銷及公關費用
七、行政庶務及應變費用
第六章 組訓參展團隊
一、編組參展團隊
二、培訓參展團隊
三、管理臨時人員
四、每日提示回顧
第七章 準備參展用品
一、展示物品
二、公關贈品
三、輔助用品
第八章 攤位設計與施工
一、攤位格局
二、建材選用
三、攤位造型
四、空間分配
五、展示布置
六、施工發包
第九章 人員與展示用品的旅運
一、人員旅行
二、展示用品運送
三、展品運離展場
第十章 展前行銷
一、界定目標觀眾，設計顧客價值
二、選取有效工具，邀請前來參觀
三、設計參觀禮遇，增強召募效果
第十一章 展中行銷—展示陳列
一、招攬遠方觀眾前來參觀
二、邀請目標觀眾駐足參觀
第十二章 展中行銷—觀眾接待
一、鼓勵探究
二、開啟交談
三、確認身份
四、實質交談
第十三章 擴大參展效益
一、發掘合作夥伴
二、探究對手動態
三、瞭解價值取向
四、孕育前瞻作為
五、反瞻行銷作為
六、觀摩參展作為
七、培養行銷素養
第十四章 展後行銷與績效評估
一、展後行銷
二、績效評估
第十五章 意外事故之預防與損害管制
一、意外事故的原因及預防
二、購買保險
第十六章 改變中的參展行銷
一、參展策略整合化
二、參展執行專業化
附錄 新手上路小提示
一、展前準備工作
二、展中工作
三、展後工作
POD國際版發行／漢世紀數位文化（股）公司
POD印刷／漢世紀古騰堡®數位出版POD雲端科技
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