Neste livro você encontrará perguntas poderosas que o ajudarão a vender muito mais e atender de maneira excepcional seus clientes.
Aprenda, por meio de 84 perguntas que vendem, como:
— Aprimorar as habilidades de comunicação em vendas;
— Como potencializar os seus resultados com o coaching;
— Estabelecer conexão e empatia com o comprador;
— Identificar antecipadamente os desejos de quem compra;
— Direcionar e negociar a venda a partir de respostas do cliente;
— Fechar negócios de forma assertiva;
— Mensurar resultados e estipular metas;
— Criar o ambiente propício ao fechamento do negócio;
— Desenvolver argumentos irrefutáveis;
— Oferecer soluções imediatas para problemas;
— Agregar valor a produtos;
— Maximizar resultados;
— Superar objeções.
Содержание
— O que é Coaching
— O que é Coach
— O que é Coachee
— O que são perguntas inteligentes
— O que é vender
— O Vendedor Coach
— Conheça as 7 leis para maximizar os seus resultados em vendas
— Perguntas abertas e perguntas fechadas
— Como usar este livro 84 Perguntas que vendem
— Como construir argumentações poderosas
— Como vender muito mais em 5 dicas
— 7 Dicas de gestão do tempo para vender mais
Об авторе
Jaques Grinberg é empreendedor, coach, palestrante, consultor e sócio em quatro empresas. Conhece na prática as dificuldades de manter um time qualificado e motivado. É considerado o maior especialista em coaching de vendas do Brasil e um dos palestrantes mais requisitados quando o assunto é vendas, fidelização de clientes e empresas familiares. Autor do livro 84 Perguntas que Vendem, um livro prático e interativo que traz técnicas e ferramentas do coaching de vendas para todos os profissionais e segmentos.
Um vendedor por natureza. Dono de um talento natural dedicado à comunicação e à negociação. Obstinado por resultados, nunca deixou de aprender a vender. Coragem, persistência, paixão pelo trabalho e o hábito da criatividade foram ingredientes que desde muito cedo ativaram o impulso de crescimento profissional e os desejos incontidos de realização pessoal.
Daí para frente, e a partir dessa conscientização, ficou fácil. O que começou muito cedo quando vendia chocolates caseiros no condomínio onde morava e quando ‘fundou’ a primeira lanchonete se transformou num rumo veloz para o empreendedorismo, para atividades como coach, para importantes palestras ‘in company’, em convenções e eventos. E agora, como escritor.
A primeira empresa e o primeiro CNPJ — exibido com muito orgulho — aconteceram aos 16 anos, após ser emancipado, numa cidade no Vale do Paraíba, interior de São Paulo.
Pronto! A busca por resultados foi a ‘tônica’ de sua vida. Estava definitivamente formatado um excelente vendedor/ empreendedor.
Inovação, criatividade, fidelização, resultados são itens que hoje sustentam suas quatro empresas e os caminhos de toda a equipe, treinada exaustivamente, qualificada e voltada para um objetivo absolutamente profissional.
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